2021 ha sido el año de los retos donde todos hemos demostrado nuestra valía para sobreponernos ante las crisis y es por eso que gracias a nuestras 5 oficinas en las áreas más exclusivas de Marbella, nuestras red internacional y una excelente estrategia de marketing hemos vendido mas de una propiedad por cada día del año alcanzado el record de ventas de propiedades de lujo.
Aprovechar las oportunidades y expandirnos
A inicios del 2021 decíamos que para definir nuestra estrategia era importante observar de dónde veníamos y ahora aplicando el mismo método a la actividad inmobiliaria podemos observar que actualmente está alcanzando su nivel más elevado en 13 años acorde a las cifras manejadas por el Colegio de Registradores.
En Engel & Völkers Marbella hemos sabido capitalizar este auge inmobiliario desde el principio captando numerosas viviendas de lujo, los mejores listados exclusivos del mercado marbellí, así como de nuevos desarrollos inmobiliarios que se han traducido en ventas exitosas.
Otro dato muy relevante se encuentra en las operaciones sobre viviendas nuevas. Un mes más se incrementan. En concreto, en julio de 2021 se realizaron 9.510 operaciones de compraventas de vivienda nueva que supone un incremento interanual del 40,2% respecto a 2020.
Y por último pero no menos importante, para entender el porqué de este éxito en ventas podemos destacar el enorme interés por parte de clientes de alto standing desde el extranjero. Marbella actualmente ocupa la segunda posición en el ranking de los destinos para invertir por parte de este grupo de clientes con el 16% de todas las búsquedas de gama alta procedentes del extranjero, encabezadas por el Reino Unido y Suecia con el 12% respectivamente, Alemania en tercer lugar con el 9%, luego los Países Bajos con el 8% y Estados Unidos con el 7%.
Aprovechamos este inmenso impulso del mercado inmobiliario para expandirnos abriendo nuestra 5ta tienda ubicada en la zona de Gudalmina y enfocada en la parte oeste de Marbella que abarca comunidades privadas tales como Guadalmina Alta, Guadalmina Baja, Los Flamingos, La Alquería, Los Arqueros, entre otras.
Esta expansión supuso entonces que Engel & Völkers Marbella destacara en el ranking de las mejores oficinas de E&V España y Andorra posicionando nuestras 5 tiendas dentro del top 10, brindándonos mayor exposición y capacidad de atracción de clientes internacionales y nacionales.
Con esta expansión hemos conquistado el mercado inmobiliario en Marbella al contar con más de 50 agentes especializados en cada una de las micro áreas de esta ciudad que con éxito han alcanzado un gran número de propiedades en exclusiva creando una cartera única en el mercado. Estos mismos agentes han sabido jugar en equipo apoyándose entre nuestras oficinas para atraer clientes interesados y a su vez han logrado sacar el máximo provecho de la red internacional de Engel & Völkers en el mundo.
La crisis del COVID-19 nos obligó a acelerar nuestra conversión al mundo digital permitiéndonos adaptarnos rápidamente a las nuevas tecnologías y herramientas para ofrecer un servicio de lujo a nuestros clientes, quienes sin duda han acogido con creses la oportunidad de tener mejor acceso a la información y la digitalización de los procesos de visita y negociación.
De esta manera hemos visto cómo se ha modificado el comportamiento en los hábitos de consumo de los clientes que buscan invertir en bienes raíces quienes se enfocan en los canales on-line. Para acercarnos a estos clientes hemos invertido tiempo y capital en la continua actualización y mejoramiento de nuestra nueva página web, nuestra presencia en los buscadores y la constante actualización de los contenidos en los portales más reconocidos y exclusivos del mercado.
Así mismo, hemos mejorado nuestras herramientas digitales tales como las visitas virtuales aplicando la tecnología 3D-Matterport la cual ha permitido que nuestros clientes puedan continuar viviendo una experiencia de lujo al visitar nuestra oferta de propiedades desde la comodidad de sus hogares incluso en los momentos más estrictos del confinamiento; hemos mantenido la comunicación directa con los propietarios a través de nuestra herramienta única en el mercado “Owners App” permitiéndoles estar al corriente en tiempo real de las acciones realizadas para la venta exitosa de su propiedad; y por último, pero no menos importante, estamos en la búsqueda activa y constante de nuevos medios digitales que nos permitan seguir en el tope de la tecnología enfocada al servicio exclusivo y de lujo para todos nuestros clientes.
No olvidamos los medios tradicionales.
A pesar que el mundo ha llegado a la era digital, los medios tradicionales siguen siendo un foco importante de información a la cual acude una masa muy importante de clientes potenciales. Es por ello que este año hemos vuelto a imprimir nuestro tan esperado catálogo de propiedades “Private Residences”. Una edición con más de 25.000 copias distribuidas en puntos estratégicos de Marbella que incluye en cada una de sus páginas nuestros listados más exclusivos tanto de áticos y apartamentos como de villas y adosados en las mejores comunidades privadas de Marbella. Y lo más especial de esta edición es que invita a los usuarios a ir más allá de las páginas ofreciéndoles la posibilidad de escanear un QR específico para cada propiedad y de esta manera obtener más información de interés, contacto directo con nuestros agentes y material audiovisual.
Por otro lado la presencia en la prensa nacional e internacional también es un punto destacable, ya que gracias a nuestro nombre reconocido mundialmente este año hemos logrado numerosas entrevistas tanto para medios locales como Marbella TV donde presentamos nuestro proyecto en exclusiva La Fuente, periódicos nacionales como el diario Expasión quien nos considera una fuente de información en La Costa del Sol en cuanto al mercado Inmobiliario y este año, dado a los excelentes resultados que hemos obtenido el canal de televisión Holandés RTL 4 se interesó en realizar una entrevista con nuestra Directora General Smadar Kahana que se trasmitió en el programa Woon Inspiraties donde pudimos compartir algunos secretos de nuestro éxito y dar a conocer las maravillas de Marbella.
Cuando uno alcanza las metas propuestas el siguiente reto es mantener el éxito elevando la calidad y el servicio que tenemos con los clientes, los propietarios y el público. En Engel & Völkers Marbella trabajamos todos los días con pasión por lo que hacemos, con responsabilidad y sinceridad ante cada uno de los grupos que integran el proceso de compra venta de una propiedad, y sobre todo con la fuerte convicción que nuestro producto de lujo es exclusivo.
Bajo la premisa anterior hemos puesto en marcha también la publicación de nuestras propiedades en el portal internacional de Engel & Völkers “Private Office” dirigido al mercado de más alto standing que busca propiedades del más alto valor en el mercado y trabaja bajo un proceso de compra totalmente discreto.
El mundo cambia y solo aquellos quienes son capaces de adaptarse rápidamente logran mantenerse, es por eso que en Engel & Völkers Marbella estamos comprometidos a la constante investigación de mercado y a las posibilidades de negocio que una ciudad tan dinámica como Marbella puede ofrecer.
Nuevos proyectos ya se están cocinando desde la oficina principal de Engel & Völkers Marbella y estamos seguros que significará un cambio radicalmente positivo para el mercado inmobiliario marbellí, esperamos muy pronto poder compartirles esta noticia.