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Networking: cómo aumentar la red de contactos

El 'networking' es una estrategia que se basa, fundamentalmente, en la ampliación de la red de contactos profesionales de un emprendedor o una empresa haciendo uso de redes sociales especializadas. Sin dudas, el portal LinkedIn es el mejor ejemplo de 'networking' que existe en estos momentos ya que permite unir a millones de usuarios repartidos por todo el mundo.

Invertir en 'networking' es una garantía de éxito. Esto se debe, fundamentalmente, a que el futuro pasa por esta estrategia y a que, a la vez, resulta extremadamente rentable a la hora de captar a nuevos clientes y darse a conocer. Sin embargo, conseguir estos resultados no siempre es sencillo. Entonces, ¿cómo hay que hacerlo?

Lo primero que hay que hacer es definir claramente un objetivo y, después, diseñar una estrategia específica que permita alcanzar las referencias deseadas, lo que se traducirá en una ampliación notable del entorno profesional. En este sentido, es imprescindible obrar de la misma manera en la que se haría en una relación personal. Respeto, simpatía y empatía son valores fundamentales al acudir a ferias, eventos, reuniones, etc.

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Hay que tener en cuenta que el objetivo de mantener una actitud de este tipo es el de transmitir una imagen amable que, además, esté acompañada de un discurso bien estructurado y preciso que incremente lo máximo posible las probabilidades de que el contacto primero sea plenamente efectivo. Y es que, como bien sabrá, la primera impresión es la que cuenta.

Antes los emprendedores se conformaban, en la mayoría de los casos, con entregar su tarjeta personal de contacto. Sin embargo, en el 'networking' y, en general, en los nuevos tiempos, es importante mantener, a continuación, una comunicación fluida y no exclusivamente en persona. Poner las redes sociales a su favor siempre es sinónimo de actuar con diligencia.

Antes hicimos referencia a que LinkedIn era la red social de 'networking' por antonomasia. Sin embargo, no es la única. Y es que, a pesar de que Facebook y Twitter no nacieron con este propósito, lo cierto es que ambas están sirviendo como un espejo público en el que obtener información detallada acerca de qué se opina y se dice sobre una empresa, cliente, producto, etc.

El espíritu colaborativo y la confianza mutua son elementos fundamentales de esta nueva relación 2.0. Y es que, si no existen, es imposible sembrar y cosechar. Sin embargo, siempre conviene ser cautos. De hecho, en un futuro no muy lejano, el propósito será el de que este entendimiento acabe traduciéndose en acuerdos de negocio y captación de nuevos talentos.

En definitiva, puede decirse que el gran éxito del 'networking' radica en el hecho de actuar sin prisas y sin pausas.

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