Cómo hacer contactos como un profesional

Crear una red fuerte es la clave del éxito profesional: no obstante, puede ser difícil saber dónde empezar. Estos secretos y atajos para establecer redes profesionales ampliarán su colección de tarjetas de visita en un santiamén.

Cómo hacer contactos como un profesional Canalice su “yes-man” interior

Saque su inspiración del autor superventas Danny Wallace y nunca rechace una invitación. Cada evento, ya sea la fiesta de cumpleaños de una sobrina o la barbacoa de su compañero de trabajo, presenta una oportunidad de conocer gente nueva e interesante. Si quiere ir un paso más allá entonces únase a grupos relacionados con sus pasatiempos, haga trabajo voluntario en asociaciones de beneficencia que le entusiasmen o elija de manera activa eventos profesionales.

Vístase para el trabajo que quiere

Las primeras impresiones se ven muy influidas por códigos no verbales: es decir, su aspecto y su forma de presentarse. Alrededor del 55 % de esa primera impresión lo forma el vestuario. No cada ocasión requiere un traje de Armani, no obstante, quedará bastante fuera de lugar si aparece en la barbacoa antes mencionada vestido de punta en blanco. Es importante mezclarse con los demás al tiempo que uno sigue presentable.

Sea abierto y accesible

Juguetear con su teléfono móvil o presentar un lenguaje corporal no accesible, como brazos cruzados, desanimará a la gente a la hora de iniciar una conversación. Deje el teléfono en el bolsillo, si de verdad necesita mirarlo, discúlpese para ir al servicio y hágalo en privado, y siempre tenga una expresión amistosa en su cara. Sonreír tiene efectos ocultos también. No solo le hace parecer amigable y accesible, también puede aumentar su autoestima.  

Escuche para entender, no para responder

Como dice el capitalista de riesgo Guy Kawasaki: “La característica de un buen conversador no es que pueda hablar mucho [sino] que pueda hacer que los demás hablen mucho”. El mayor error es asentir mientras se escucha, esperando su momento para hablar. A la gente le encanta hablar de sí misma, así que escuchar y hacer preguntas le hará resultar más simpático. Recordar los factores clave sobre su interlocutor (de qué equipo de fútbol son, próximos eventos en su vida) le dará un punto de arranque cuando les contacte tras el evento.

Esté preparado

Las oportunidades para hacer contactos a menudo tienen lugar fuera de eventos programados. Puede que encuentre un contacto potencial durante el tiempo de inactividad, así que imprima y lleve siempre consigo tarjetas de visita. También debería tener preparado un “discurso de ascensor”: unas pocas frases sobre quién es usted, qué hace y cómo puede ayudar a la gente. Saber exactamente qué decir evitará que se ponga nervioso cuando le presenten a un nuevo contacto.

Haga siempre un seguimiento

Póngase en contacto unos días después del evento y mencione algo de lo que hablaron durante el acto. Si el contacto solicitó información complementaria, procure concertar una cita. Si no hay nada inmediato en lo que pueda ayudar tenga una charla amistosa, pero no les entretenga demasiado. De ser apropiado, sígalos en Twitter e inicie un diálogo allí. Permanezca en contacto, sin molestar, y es probable que piensen en usted cuando se requieran sus servicios.

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