Para vendedores: cómo decidirse entre varias ofertas

Recibir multitud de ofertas cuando quiere vender su casa puede parecer un sueño, ¿pero qué se hace cuando uno no está seguro de cuál elegir? La situación es más común de lo que se imagina, especialmente en mercados populares donde hay poca oferta de viviendas en venta. Estas son las preguntas que deberá hacerles a su agente inmobiliario y a los compradores potenciales al elegir al nuevo propietario de su casa.

Para vendedores

¿Cómo pagará el comprador la propiedad?

Entender la financiación relacionada con vender su casa puede ser complicado, pero un consultor inmobiliario con experiencia podrá aclararle las cosas. Le ayudarán a verificar las pruebas de fondos para respaldar la oferta y le explicarán las condiciones de la financiación del comprador para que usted pueda entender cada detalle del trato. Otra cosa a tener en cuenta es el método de pago. Ya esté preconcendida la hipoteca o si usted no se puede decidir entre varias ofertas a la hora de vender su casa. Puede que entre los posibles compradores haya alguien que vaya a pagar en efectivo, algo que es más apetecible puesto que no será necesario aprobar un préstamo.

¿Por qué quieren mudarse aquí?

Entérese de si hay alguna razón en concreto para que el comprador esté interesado en la zona. Quizá tengan que mudarse por un nuevo trabajo o quieran estar más cerca de su familia. Algunos compradores potenciales pueden llegar a incluir una nota personal en la que explican su motivación, lo cual puede ser útil a la hora de elegir entre diferentes ofertas al vender la casa. Los compradores con una motivación adicional suelen estar más interesados y trabajan más duro para cerrar el trato e incluso puede que tengan menos exigencias con tal de conseguir la casa de sus sueños.

¿Qué marco temporal es el mejor para usted?

Como vendedor tendrá el lujo de elegir la oferta con la fecha de cierre que mejor le convenga. Siempre puede negociar una fecha de cierre si su oferta favorita no le viene bien del todo, especialmente si está involucrado en una operación en cadena. Con múltiples ofertas por su vivienda, no se deje llevar por la tentación de hacer que sea una carrera por la mejor contraoferta, una venta atolondrada es además poco probable que se cierre. Sopese bien todas las ofertas, ponga un plazo para contraofertas, y también dese a sí mismo y a su agente la oportunidad para deliberar.

¿Cuáles son las condiciones de cada oferta?

Al vender su casa asegúrese de que comprende y ha tenido en cuenta todas las contingencias que el comprador ha incluido en la oferta. Si no se cumplen estas, como por ejemplo, superar una inspección y conseguir la concesión de la hipoteca, el comprador puede retirar la oferta. Menos eventualidades son claramente una característica atractiva para ayudarle a decidirse entre varias ofertas al vender la casa. El reverso de la moneda es que el comprador puede estar buscando viviendas en venta en un momento competitivo o en una zona popular, así que es posible que añadan algunos extras para endulzar su oferta. Estos extras pueden incluir la oferta de pagar algunos de los costes del contrato o incluso de aumentar su oferta para superar otras.

Un consultor inmobiliario con experiencia será capaz de aclarar, calcular y conseguir el mejor trato para usted. Para conseguir ayuda con la venta de su casa, póngase en contacto con Engel & Völkers hoy mismo. Nuestros expertos consultores inmobiliarios le guiarán por el proceso de realizar la venta de sus sueños.

Engel & Völkers

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