¿Qué buscan los compradores de casas de lujo?

Mar Vista 1_FINALE_GROESSELas casas de lujo no son solo opulencia sino que reflejan el estilo de vida de su propietario según estén equipadas. Aunque hay algunas cosas que parecen no pasar nunca de moda, comparar las diferencias entre los compradores mayores y los jóvenes revela algunos detalles interesantes de lo que los propietarios de estas increíbles propiedades de verdad buscan en un hogar. 

Según una encuesta reciente, en los EE.UU. el 43% de los consumidores adinerados está planeando comprar en los próximos 12 meses, cifra que apenas llega al 21% entre los mayores de 55 años. Aún es más, los consumidores más jóvenes gastaron una media de 2.1 millones de dólares en su última propiedad inmobiliaria, ridiculizando el promedio de 1.1 millones de dólares de los compradores mayores de ingresos comparables.

Como es lógico la ubicación sigue siendo un tema principal para los compradores adinerados, igual que lo es para los cazadores de gangas inmobiliarias con menos recursos. No obstante, parece que los compradores adinerados están cada vez más dispuestos a instalarse más lejos para encontrar su hogar ideal. Este año, el 20% de consumidores pudientes dijeron que no estaban limitados por la ubicación, porcentaje que aumenta al 24% entre los más acaudalados.

Este descenso del interés en la ubicación viene acompañado de una mayor demanda de infraestructura moderna, lo cual se refleja en un aumento de la demanda de los llamados “hogares inteligentes”. Para el 32% de los encuestados era esencial una casa totalmente conectada, con plantas diáfanas modulables y cocinas exteriores. 

Respecto al cambio posiblemente relacionado con la edad, es interesante resaltar que tener estas instalaciones a menudo supone renunciar a los lujos tradicionales del “dinero tradicional”. Para los compradores ya no son tan importantes las habitaciones para el servicio, bodegas, pistas de tenis y casas de invitados; de hecho tienen un efecto disuasorio en uno de cada cinco compradores. No obstante, el factor que muestra la mayor diferencia entre los grupos de edad tiene relación con las credenciales medioambientales de un inmueble. Los sondeos revelan que los consumidores menores de 55 son dos veces más propensos a valorar inmuebles con certificación medioambiental que los mayores de 55.

Una cosa que parece clara es que los compradores acaudalados generalmente prefieren adquirir propiedades ya equipadas con estas instalaciones, antes de realizar el trabajo ellos mismos. Como ciudades con alta densidad de población como Londres toman medidas enérgicas contra los “hogares iceberg” con sus cavernosos sótanos y la movilidad del comprador abre mercados más amplios, las personas con altos ingresos están menos dispuestas a realizar el esfuerzo adicional de remodelar en lugar de simplemente adquirir.

Las piscinas siguen dividiendo las opiniones, pero no dejan de estar muy presentes en la lista de equipamiento deseado. Con un 28% de los encuestados que mencionan querer tener una piscina en su casa de lujo, la piscina sigue estando por encima de gimnasios y cines caseros en la lista de equipamiento adicional. No obstante, un 19% de los encuestados que opinan que una piscina es algo negativo, por lo cual no es una inversión recomendable para los que buscan añadir valor a su propiedad. 

En vez de eso, parece que muchas de las nuevas residencias de lujo están usando un enfoque más artístico para añadir valor. Siguiendo el ejemplo de una nueva construcción en Marylebone, se están usando colecciones de obras originales de arte tasadas en varios miles de euros para revalorizar propiedades ya consideradas de lujo. Aunque la inherente subjetividad del arte supone que este método no está exento de riesgos, el arte moderno podría convertirse en una parte crucial del mercado inmobiliario de lujo. 

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