Ser agente inmobiliario

Ser agente inmobiliarioLos trabajos en el sector inmobiliario son muy deseados por su reputación de ritmo frenético, de ser una carrera que llena y en algunos casos por tener glamour. Es un camino altamente competitivo en el que como en muchos trabajos a comisión los ingresos dependen de la cantidad de ventas. Esta profesión puede ser tremendamente satisfactoria para personas motivadas, perseverantes y sociables. En E&V hemos confeccionado una lista de consejos sobre cómo triunfar como agente de la propiedad inmobiliaria.

Vaya a un nivel personal

Estar al tanto de contactos (leads) y listados y hacerse una cartera de propiedades son las tareas más importantes para un agente de la propiedad inmobiliaria. Vender es lo esencial para un agente por lo que habrá de tener la habilidad no solo de conseguir propiedades sino de encontrar los compradores perfectos.

Es importante ser perspicaz: no cada propiedad inmobiliaria es adecuada para cada comprador. Es más probable que se cierre el trato si al cliente se le ofrecen propiedades acordes a sus necesidades y presupuesto, incluso si no se deciden por ninguna de su selección oficial tendrá que probarles que ha entendido sus necesidades. Si las primeras propiedades que les enseña están en la zona equivocada o fuera de su tope financiero, o peor, ambos, simplemente no confiarán en su juicio por mucho que después les muestre algo ideal. La gente recurre a los agentes de la propiedad inmobiliaria por su experiencia, así que tendrá que mostrar un auténtico entendimiento de las necesidades individuales y expectativas así como del amplio mercado inmobiliario.

Servicio con una sonrisa

En cualquier trabajo de ventas es importante mantener buenas relaciones con los clientes, pero esto es crucial para los agentes que trabajan en el mercado inmobiliario de alta gama. En mercados de precios más moderados a menudo es señal de una venta satisfactoria que los compradores no le vuelvan a llamar en décadas, pero en la parte superior de la escala encontrará clientes que ven la propiedad inmobiliaria como una inversión y que querrán crear una cartera con propiedades internacionales.

Haga un seguimiento de todas sus ventas, mantenga el contacto por correo electrónico y esté siempre disponible al teléfono para responder preguntas. El boca a boca es aún una de las herramientas de marketing más poderosas, así que asegúrese de que incluso los clientes que no cambian de residencia en 30 años reciban tan buen servicio que le recomienden a amigos y colegas.

La tecnología es su amiga

Internet es algo así como un “arma de doble filo” para agentes de la propiedad inmobiliaria ya que los clientes ahora pueden comprar casas en línea y a menudo deciden lo que quieren incluso antes de llamar a la puerta de la agencia. No obstante, la tecnología también les facilita la vida a los agentes para conseguir contactos, crear listados y relacionarse con los clientes. Ocho de cada diez agentes en América usan Facebook para el trabajo, lo cual convierte a la red social más grande del mundo en una plataforma publicitaria efectiva y de gran alcance. Animar a los clientes satisfechos a publicar sus experiencias podría marcar la diferencia para su reputación e incluso conseguirle un nuevo encargo.

Trabajar con los mejores

En Engel & Völkers siempre estamos buscando agentes con talento y motivados. Tenemos oficinas y oportunidades en todo el mundo. Ud. podría estar trabajando en el sector de propiedad inmobiliaria de lujo más pronto de lo que cree. Para ver las vacantes actuales visite nuestra web E&V career page.

Publicado por en Company.


Array
(
)