Vender una propiedad

¿Qué servicio espera Vd. recibir de una agencia inmobiliaria?

Decisiones tan importantes como la valoración de una propiedad no deberían ser tomadas al azar. Desde luego nadie iría a juicio sin asesoramiento legal ni llevaría la contabilidad sin un contable y un asesor fiscal. Aproveche el conocimiento, la experiencia y el servicio de una agencia inmobiliaria profesional. Tan sólo tiene que decirnos lo que necesita y nosotros le daremos la solución. Como en toda empresa de servicios, la satisfacción de los clientes es la garantía del éxito empresarial. Nuestra meta es ser los mejores y estamos orgullosos de nuestra gran cartera de clientes y de la gran cantidad de propiedades vendidas con nuestra intermediación. La satisfacción de nuestros clientes es otra clave de nuestro éxito.

¿Porqué una agencia inmobiliaria?

Ésta es una cuestión que con seguridad interesa por igual a todos los participantes en el mercado, compradores y vendedores, inquilinos y arrendatarios.

¿Cómo conseguir el mejor resultado?

La decisión de comprar o vender un inmueble suele tomarse una sola vez en la vida. Unos buscan, por ejemplo, la oferta más atractiva de modo rápido y sin complicaciones; otros quieren, entre otras cosas, dar con un cliente solvente y obtener el mejor precio posible. Pero todos desean ser atendidos por una empresa de servicios que les asesore óptimamente en la compra o venta de su inmueble. A continuación exponemos algunos criterios que seguramente le ayudarán a lograr su objetivo de conseguir el mejor resultado.

 

  • Hable Vd. con personas que hayan tenido experiencias positivas con agencias inmobiliarias: ¿qué empresa es más activa?, ¿a quién recomiendan siempre?, ¿quién es el líder del mercado?
  • Vous étudiez les articles sur le développement des prix du marché immobilier local dans la section locale de son journal. Quelle agence immobilière assume la recherche ?
  • No confíe únicamente en las sugerencias de terceros, cerciórese por sí mismo.
  • Estudie Vd. los artículos sobre el desarrollo de los precios del mercado inmobiliario local en la sección local de su diario. ¿Qué agencia inmobiliaria asume la indagación?
  • En cuanto al desarrollo del mercado inmobiliario local: ¿Qué agencia inmobiliaria realiza las indagaciones necesarias?
  • Anuncios inmobiliarios. ¿Quién anuncia de continuo?, ¿Qué anuncios le gustan más?
  • Observe la oferta de las agencias inmobiliarias que se hayan especializado en su zona: ¿Quién tiene más éxito en el mercado parcial?
  • Compare la presentación en Internet de las diferentes agencias inmobiliarias y los inmuebles que presentan. ¿Se corresponden la ubicación y el precio de éstos con su propio inmueble o con el inmueble que busca?
  • Juzgue la impresión obtenida in situ. ¿Le agradó el ambiente? ¿Le recibieron con amabilidad? ¿Le gustaron el equipo humano de la oficina y la presentación ofrecida?
  • Pregunte a su interlocutor por qué cree ser el más adecuado para y para su inmueble.
  • Verifique la calificación de sus interlocutores/as: ¿Cumplen con lo prometido, disponen de conocimientos señalados, le inspiran confianza y gozan de un alto grado de competencia social? ¿Son profesionales natos?
  • Infórmese sobre la oferta de servicios, desde el envío de ofertas pasando por la planificación de visitas hasta la negociación del contrato y la entrega del inmueble.
  • Hágase explicar la publicidad. ¿Cómo se presentará el inmueble a escala local, regional e internacional? ¿Hay una estrategia adaptada a los deseos del vendedor para colocar el inmueble de modo óptimo en el mercado, o se practica la publicidad al azar?
  • Pida una selección de ofertas y compruebe si contienen inmuebles comparables con el suyo, o si éstos corresponden a sus deseos.
  • En su proceso electivo elija Vd. la agencia inmobiliaria que le asista en la búsqueda del inmueble deseado. Infórmese sobre las condiciones del contrato y exponga con detalle las razones y deseos por los que busca un inmueble determinado. Tómese tiempo para la primera reunión: cuánto mejor conozca a la agencia elegida, tanto más rápidamente encontrará el inmueble idóneo para Vd.
  • Los propietarios conciertan una cita con la agencia inmobiliaria elegida, que en el mejor caso tendrá lugar en el inmueble en cuestión.
  • Informe Vd. al agente inmobiliario si sólo desea obtener asesoramiento o si ya está decidido a realizar un encargo en firme. Sólo así se garantiza la preparación óptima para la reunión.
  • Pregunte por adelantado si el asesoramiento deseado genera honorarios.
  • Facilite Vd. al agente toda la documentación requerida para que éste pueda darle atención profesional teniendo en cuenta todos los potenciales.
  • No comunique de entrada el precio que desea; solicite al agente una valoración orientada en el mercado inmobiliario. Conceda al equipo de especialistas inmobiliarios el tiempo oportuno para que le asesoren. Tanto una valoración demasiado baja como una demasiado alta le cuestan dinero a Vd.
  • Exija que le expliquen el precio propuesto de palabra o por escrito. No es la promesa del precio más alto el argumento a considerar en la elección de la agencia inmobiliaria idónea para Vd., sino la explicación de la esperada comerciabilidad en el mercado, de la potencial clientela y de la duración del contrato con la agencia inmobiliaria.
  • Asegúrese de que el flujo de la información inherente al proceso de venta esté garantizado. ¿Cuál es el estado actual del mercado? ¿Cómo se trata con los clientes potenciales? ¿Cómo se llevan a cabo las negociaciones de venta? ¿Qué actividades se han previsto? Hágase explicar detalladamente todos los interrogantes abiertos. Cuide de que, junto a las estrategias de venta clásicas (carteles de venta, Internet, prensa) se practiquen medidas de cooperación y de sinergia entre zonas y oficinas. ¿Qué alcance tiene la red comercial la agencia inmobiliaria en cuestión, si es que dispone de ella?
  • Decídase a contratar a una única empresa por un plazo determinado. Sólo una agencia inmobiliaria con contrato exclusivo estará dispuesta a invertir un máximo de tiempo y de dinero en la comercialización de su inmueble.
  • Sopese que tener diversas agencias encargadas podría hacer perder al inmueble su carácter único y, con él, el precio a conseguir. Los anuncios repetidos y las ofertas múltiples a posibles clientes producen desconcierto en el mercado.
  • En todas las ciudades hay un sinnúmero de agencias y agentes inmobiliarios y no todos poseen la necesaria calificación. Para no experimentar desfavorables sorpresas debe Vd. tomarse el tiempo necesario a fin de lograr los mejores resultados.
  • Tenga en cuenta que del mismo modo con que la agencia inmobiliaria se presenta a Vd. será con el que presente su inmueble.

    ¡Le deseamos mucha suerte en la elección de su agencia inmobiliaria!

    Siempre a su disposición

    La oficina de Engel & Völkers en Cadaqués.

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