Cómo hacer contactos

Cómo hacer contactosHacer contactos es una habilidad clave en cualquier carrera, pero para tener éxito como agente inmobiliario es totalmente crucial. Ser capaz de entablar rápidamente una relación con clientes potenciales es un aspecto vital del trabajo y la habilidad de hablar con agentes colegas también puede ayudarle a recopilar nuevas ideas de negocios y conocer diferentes enfoques a su trabajo. Como muchas habilidades la práctica lleva a la perfección, pero podrá agilizar su camino al éxito haciendo contactos si sigue los siguientes pasos.

Escuche y sonría

Cuando se trata de empezar a conocer a propietarios de inmuebles y clientes potenciales, sonreír le hará parecer más accesible y también influirá positivamente en su humor. Evite empezar su “discurso del ascensor” inmediatamente puesto que no querrá que sus clientes se sientan incómodos o presionados a comprar. En su lugar, mantenga una conversación ligera al principio con preguntas simples como “¿Cómo está Ud.?” o ¿Qué tal el trayecto hasta aquí?”. Puede sonar simplista pero lo más importante es escuchar con atención a las respuestas y empezar a construir una relación de confianza. 

Empiece un nuevo hobby

Hacer contactos en un entorno profesional puede ser intimidatorio al principio, así que empiece a hacer contactos en un ambiente casual. La manera más fácil de hacer esto es apuntarse a un grupo en su pueblo o ciudad. Empiece a buscar clases o grupos sobre temas de los que le interesaría saber más. Tener la oportunidad de encontrarse e intimar con nueva gente le dará la confianza para emplear esas habilidades en un entorno profesional. Otra buena idea es familiarizarse con sus clientes interesándose por sus propios intereses y hobbies. La comprensión y conocimiento avanzados de su cliente significa que le resultará más fácil identificar la propiedad o comprador adecuados para él.

Cree una red diversa

No tenga miedo de salir de su elemento cuando esté buscando eventos para establecer contactos de negocios. Encontrarse con gente de diferentes ámbitos laborales es una buena manera de asegurarse de que su red siempre sea interesante y aumentará sus posibilidades de conectar con clientes potenciales a los que normalmente no habría conocido. Recuerde que en propiedad inmobiliaria su siguiente cliente puede venir de una variedad de industrias y es su tarea asegurarse de que Ud. sea la persona elegida por ellos para solicitar consejos y asesoría sobre propiedad inmobiliaria.

Mantenga el contacto

Entablar una relación sólida con un nuevo contacto requiere tiempo y esfuerzo. Cuando se trata de propietarios de inmueble, sea paciente y prepárese a desarrollar su relación por un largo periodo de tiempo para crear un fuerte fundamento. Incluso tras una venta, una relación de larga duración podría resultar en más oportunidades en el futuro. Asegúrese de enviarles información útil cada tanto tiempo y sugiérales eventos interesantes a los que puedan ir juntos. Las páginas web de contactos profesionales hacen que esto sea más fácil que nunca y simplemente tomarse el tiempo de compartir un artículo interesante o algo de su experiencia en propiedad inmobiliaria puede ser suficiente para que su nombre se grabe en la mente de futuros clientes que repitan.

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Publicado por en Company.


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