Confeccionar un plan de negocios: una guía para agentes inmobiliarios

Confeccionar un plan de negocios: una guía para agentes inmobiliariosTrabajar como agente inmobiliario es una atractiva opción profesional gracias a la combinación ganadora de horarios flexibles, un trabajo satisfactorio y la posibilidad de ganar mucho dinero. De todas formas, todos esos factores también ayudan a hacer de este un campo extremadamente competitivo, así que ya sea Ud. un agente inmobiliario con tablas o uno novato, lo esencial es tener un plan de generación de leads si quiere tener éxito en su negocio.

Sentarse a escribir un plan de negocios puede parecer una tarea compleja, pero es especialmente importante en un trabajo con tantas variables. Poner su plan sobre papel le dará un documento que marque sus objetivos laborales para el siguiente año, dándole una comprensión más profunda de lo que Ud. quiere conseguir. Tener una visión clara de dónde pretende estar en un año le ayudará a tener su objetivo en mente a la hora de tomar decisiones en el día a día.

Empiece por definir su declaración de objetivos. Esta debería incluir el tipo de inmuebles de los que es responsable, dónde trabaja y porqué es mejor que sus competidores. Todos los buenos planes incluyen también un análisis DAFO, es decir, de los puntos Fuertes y Débiles de su empresa así como de las Amenazas y Oportunidades para su negocio. Identificar sus propios puntos débiles le ayudará a entender qué áreas necesitan mejorar al tiempo que hacer lo mismo con sus competidores le ayudará a identificar posibles vacíos en el mercado actual.

Una vez tenga una idea clara y comprenda las oportunidades y obstáculos, podrá empezar a ponerse algunos objetivos. Los objetivos deberían ser SMART (inteligente en inglés): es decir, eSpecíficos, Medibles, Asequibles, Realistas y Temporalmente definidos. “Dominar el mercado en el vecindario más caro de mi ciudad” no es un objetivo SMART. Sin embargo, “ser responsable del 45% de los inmuebles vendidos en el vecindario más caro de mi ciudad para marzo de 2015” lo es.

Hacer un plan para la adquisición de clientes es el paso final y el más importante en cualquier plan de negocios enfocado a la generación de leads. Diseñe su visión, sus objetivos y el análisis DAFO para dilucidar dónde debería anunciarse. ¿Hay algún periódico local específico de la zona que tiene como objetivo? ¿Hay alguna conferencia próxima en la que podría conocer clientes potenciales? ¿Qué le parecería organizar su propio evento? Es probable que los negocios tengan altibajos en diferentes puntos del año, así que asegúrese de que su plan permita periodos más tranquilos y tiene todo listo para entrar en acción durante la temporada alta.

Los mejores planes de negocios son revisados y renovados regularmente, así que recuerde anotar en su agenda una revisión en un año, seis meses o tres meses, en función del plazo de sus objetivos.

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Publicado por en E&V Worldwide | Properties.


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