Hacerse agente inmobiliario – Parte 2

Galgen2_mittel_fbEn la primera parte de esta serie sobre cómo hacerse agente de la propiedad inmobiliaria hablamos sobre las consideraciones cruciales que todos los nuevos agentes deberían tener en cuenta al empezar una agencia inmobiliaria. En esta segunda parte ofrecemos consejos adicionales sobre cómo calcular y manejar su presupuesto de marketing para ayudarle a despegar y a empezar a conseguir clientes.

El “método del embudo” respecto a la administración del presupuesto al que hicimos referencia en la primera parte también requiere tener en cuenta una partida para marketing para promocionar su negocio y atraer clientes. No obstante, es importante gastar el dinero sabiamente: una campaña continua de anuncios en periódicos y revistas es cara y los resultados suelen ser a largo plazo, así que no es la estrategia de marketing ideal para nuevos agentes que empiezan en el negocio. Por otro lado, invertir en una página web bien diseñada es una buena práctica que cuesta poco y tiene un excelente rendimiento potencial. Asegúrese de que su presencia en las redes sociales sea meramente profesional de manera que cualquiera que vea su perfil se haga la impresión correcta de Ud. y de su trabajo.

Tendrá que elegir un corredor que se haga cargo de su licencia: tenga en cuenta que los corredores ofrecen servicios diferentes cuyos costes puede variar enormemente. Para mejorar sus ganancias no se decida por el que tenga la mejor comisión, un corredor que ofrezca un apoyo excelente podría reportarle más beneficios que uno con una mejor comisión. Para asegurarse de que toma la mejor decisión necesitará otra hoja de cálculo que compare los gastos anticipados del corredor y el rendimiento por cada opción que esté considerando, teniendo siempre en mente los diferentes sistemas de compensación.

El secreto de la progresión en el negocio inmobiliario es aumentar su “esfera de influencia”. Informe a amigos, parientes y otros conocidos de su nuevo negocio para correr la voz a la antigua usanza. Haga una lista de todo el mundo que conozca para crear una base de datos inicial y use el correo electrónico e incluso el teléfono para aumentar la notoriedad en su círculo inmediato. Una vez que todos sepan que ha empezado a trabajar como agente inmobiliario, elabore un plan para actualizaciones periódicas y procure aumentar su lista de contactos mediante actividades como trabajo comunitario o simplemente entablando conversaciones con las personas que se encuentre en su día a día.

Finalmente, una vez haya conseguido sus primeros clientes y dado los primeros pasos hacia convertirse en un agente de la propiedad inmobiliaria con éxito, debería decidir cuál es su nicho específico en el mercado. Encuentre estadísticas de su área para ayudarle a encontrar un tipo de cliente concreto como objetivo o concéntrese en un tipo concreto de propiedad para sacarle el máximo a la demanda. Publique actualizaciones periódicas sobre sus ventas o dé su opinión profesional sobre tendencias emergentes en el mercado inmobiliario de su zona para probar a todo el que visite su página web, bitácora o cuenta de red social que es un experto en su campo en el que se puede confiar para encontrar un nuevo hogar.

Como uno de los especialistas en la venta y arrendamiento de propiedades de gama alta con oficinas en 38 países y más de 4500 empleados, sabemos exactamente cuál es el secreto de un agente de la propiedad inmobiliaria con éxito. Si quiere beneficiarse de nuestro programa intensivo de formación y nuestro excelente conocimiento del ramo, visite la página web E&V Academy para más información.

Publicado por en Academy | Company.


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