¿Sería Ud. un buen agente de la propiedad inmobiliaria comercial?

¿Sería Ud. un buen agente de la propiedad inmobiliaria comercial?Las carreras en propiedad inmobiliaria se dividen en dos categorías y cada una de ellas tiene sus propios desafíos y recompensas. Los agentes inmobiliarios residenciales trabajan con personas que buscan la casa de sus sueños o propiedades en las que invertir, mientras que los agentes inmobiliarios comerciales ayudan a las empresas a encontrar y conseguir los mejores establecimientos.
Hay un grado de afinidad entre los dos, ya que un asesor en ambos sector requiere de excelentes habilidades de ventas y relaciones públicas. No obstante, ahí es donde suele acabar el parecido. Si está pensando en pasarse a la propiedad inmobiliaria comercial, es importante apreciar cuáles son las diferencias y ponderar si encajan con sus habilidades y ambiciones.

La paciencia es importante

La propiedad inmobiliaria comercial puede ser un ramo excitante y de un ritmo vibrante, pero a veces las cosas se mueven con más lentitud que en el sector residencial. Mientras que las ventas de propiedad residencial se pueden cerrar en dos meses, los tratos comerciales pueden tardar seis meses o más en llevarse a cabo. Esto se debe a que hay factores adicionales en las transacciones de propiedad comercial, tales como restricciones legales sobre el uso de los inmuebles. No obstante, esta parte de la propiedad inmobiliaria también puede ser más lucrativa que la residencial. La Asociación nacional de Agentes Inmobiliarios (National Association of Realtors) de los EE.UU. calculó un salario promedio en el sector comercial de 96.000 $. Muchos asesores ganan bastante más de eso, lo cual demuestra que hay impresionantes recompensas para aquellos dispuestos a esperar más para cerrar los tratos.

Venda analíticamente

Los clientes comerciales están menos involucrados emocionalmente en el proceso que los residenciales, lo cual tiene sus ventajas para pensadores analíticos. Puede ser más difícil cerrar una venta residencial, puesto que es más difícil predecir con precisión lo que los compradores quieren y tener en cuenta los factores sentimentales en su razonamiento. No obstante, los clientes comerciales darán prioridad a propiedades que tengan todas las características que necesitan sus negocios. Partiendo de la base que uno trabaja según lo especificado, no debería haber muchas razones para rechazar propiedades que satisfagan las exigencias, esto significa asimismo que son menos propensos a darse por satisfechos con establecimientos que no son exactamente lo que están buscando.

La actitud correcta

La manera de tratar con los clientes será mucho más formal si son profesionales con conocimientos financieros. Hay una regla no escrita pero crucial, porque aunque un trato más relajado y amigable puede ser apropiado al tratar con particulares, las empresas están más interesadas en ver lo capaz y astuto en los negocios que es Ud. Por consiguiente, las empresas prefieren contratar asesores con una formación en negocios y buscan empleados con conocimientos en finanzas que entiendan conceptos como tasas de capitalización y multiplicadores de renta bruta.

Comprometerse al éxito

Los trabajos en el sector residencial a menudo son muy flexibles y muchos de los agentes trabajan a tiempo parcial. No obstante, el sector comercial es más competitivo, así que los futuros asesores deberán estar completamente comprometidos a fin de establecerse en el ramo. Trabajar con una empresa reputada que pueda darle la formación de experto y acceso a los clientes y propiedades más exclusivos será la mejor base para esto.
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Publicado por en Company | Residential.


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