Las diez cosas que un agente inmobiliario debe tener

Ten must-haves for real estate agentsTener éxito como agente de la propiedad inmobiliaria requiere de algo más que ambición, talento y personalidad. Estas diez herramientas del ramo ayudarán a cualquier agente a construir y mantener sus negocios.

Un buen sastre

En caso de duda, en lo que respecta al atuendo, es mejor pasarse que quedarse corto, así que un traje a medida es siempre la opción más segura. En este ramo la gente toma decisiones financieras muy importantes, así que es crucial que sus modales y apariencia sean profesionales y de fiar. 

Coche fiable

Como agente inmobiliario es probable que tenga que llevar a compradores potenciales a propiedades sin previo aviso. Concierte revisiones periódicas y asegúrese siempre de que el interior de su coche está limpio y listo para recibir viajeros.

Beneficios de una presencia en Internet

Procure que cualesquiera cuentas de redes sociales que tenga sean privadas y evite utilizar un lenguaje controvertido. Su perfil de LinkedIn debería estar actualizado y ser preciso, con una fotografía reciente hecha por un profesional.

Redes que le van bien

Google Plus, una red social que usa “círculos”, facilita clasificar a sus clientes por categorías como inversores, primerizos o lujo. Esto hace que sea mucho más simple enviar información a los destinatarios adecuados.

Memorables tarjetas de visita

Elegir tarjetas con esquinas redondeadas o una fuente inconfundible puede ser una manera elegante de diferenciarse del resto. No obstante, evite tamaños que no sean estándar. Las tarjetas siempre deberían caber bien en un billetero o monedero normal.

Manos libres

Los agentes inmobiliarios pasan mucho tiempo al teléfono, pero esto no significa que sea tiempo perdido. Un auricular de manos libres le permitirá hablar en el coche o de camino, y hace que tomar notas o recomendaciones durante la llamada sea bastante más fácil. 

Formación periódica

Las nuevas tendencias y fluctuaciones del mercado alteran constantemente el mercado inmobiliario, así que anticípese a sus competidores e invierta en sí mismo. Ya sea un curso de un programa informático o clases de improvisación para mejorar las interacciones con sus clientes, una buena formación puede traer recompensas.

Un plan de negocios

Lleve la cuenta de cuántos contactos hay que desarrollar cada mes a fin de conseguir un buen lead (cliente potencial), y cuántos encuentros necesita para ganarse la lealtad del cliente. Incorpore estos números a un plan de negocios personal que le dará objetivos y metas claros que seguir y una práctica línea de tiempo a seguir. 

Guiones de venta que funcionan

Las ventas se basan en la comunicación, así que es importante saber exactamente qué decirle a los clientes y cuándo. Desarrolle guiones que funcionen y practíquelos a menudo con un socio que sea capaz de hacer crítica constructiva.

Aficiones

Aunque es natural querer comprometerse tanto tiempo como sea posible a desarrollar su carrera, la propiedad inmobiliaria por naturaleza tiene un componente social. Le parecerá más fácil desarrollar una relación con clientes si puede encontrar una base común sobre la que conversar, y las aficiones compartidas a menudo son uno de los mejores temas sobre los que hablar. Invertir tiempo en ayudar a su comunidad puede ser muy satisfactorio, tanto a nivel profesional como personal, puesto que le integra en su barrio y a la vez le da la posibilidad de devolver algo a su comunidad. 

Visítenos en la web si está interesado en unirse a la red mundial de exitosos agentes inmobiliarios de Engel & Völkers

Publicado por en Company.


Array
(
)