Vender más rápido y mejor con Home Staging

¿Qué es el Home staging?

Es una técnica de marketing  utilizada en el mercado inmobiliario que consiste en la puesta en escena de un inmueble para su buena y rápida comercialización. No solo se enfoca en los aspectos visuales como puede ser la decoración y la organización del espacio mediante la redistribución del mobiliario, sino que también se pone en marcha la estimulación de otros sentidos como el olfato. De hecho, esta percepción se podría considerar hasta más importante que la vista, ya que la nariz es  1500 veces más sensible que el ojo.

Estas eficaces técnicas surgieron en 1970 en EEUU y hace apenas seis años que se aplican en España con muy buenos resultados

 

Creación del entorno

Existen numerosos profesionales del home staging en el mercado especializados en interiorismo y decoración, capaces de crear todo lo que se necesitas para vender rápido y al mejor precio.

Rincón a rincón, figurillas, adornos, cuadros, etc son condenados al desván sustituido con un poco de attrezzo más atractivo para la vista queriendo convencer al ojo.

Se trata de “reformar” la vivienda de la manera más económica posible, incluso los propietarios pueden crear un ambiente agradable sin la necesidad de acudir a profesionales.

La presentación del exterior de la casa debe ser todo lo perfecta que se pueda: eliminar humedades, cortar el césped o  tener iluminado el jardín pueden ser buenas ideas.

En cuanto al interior se trata de crear un hogar donde los futuros propietarios se sientan cómodos. Todos los ambientes deben de estar extremadamente ordenados, eliminando todos los objetos que puedan distraer, espacios limpios y amplios, con persianas subidas, ventanas abiertas y colores neutros para poder agradar a cualquiera. Nunca debe prepararse demasiado personal, de hecho, todo lo contrario, se busca la ambigüedad en cuando a la escenografía con un estilo universal puesto que no conocemos los gustos de los posibles compradores.

El marketing olfativo  desempeña un papel muy importante en el home staging. Siempre se ha dicho  que es bueno usar olor a bollo recién horneado para recibir las visitas, pero esto no es del todo cierto, ya que los visitantes pueden prestar más atención al olor que al inmueble en si.Se deben utilizar olores sencillos y naturales como fruta o flores.

 

Ventajas

Presentando el inmueble en los portales inmobiliarios de esta manera, atraerá a un número mayor de compradores que querrán verla en persona. Cuantas más visitas, más posibilidad de venta antes. Además, la primera impresión desempeña un papel muy importante en el mundo inmobiliario, ¡un comprador toma la decisión en los primeros 90 segundos!, es muy importante conseguir que el cliente se sienta en un hogar agradable, limpio, con luz, diáfano…

De esta manera se logra vender más rápido, a mejor precio puesto que los compradores están pagando calidad, diferenciando su casa de otras, convertidas en su hogar.

 

 

 

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