Cinco competencias sociales esenciales para un consultor inmobiliario

Ser consultor inmobiliario supone trabajar no solo con propiedad inmobiliaria sino también con personas. Patrick Schuppan, Country Manager de Engel & Völkers, lo dejó claro en una entrada anterior del blog del Engel & Völkers.

Competencias sociales esenciales para un consultor inmobiliario

La habilidad de satisfacer a todas las partes en cada transacción es esencial para una carrera en el mercado inmobiliario. Aquí repasamos cinco competencias sociales que le ayudarán a tener éxito como consultor inmobiliario.

1. Escuche con atención

Las relaciones entre clientes y agentes no suelen durar demasiado. En el breve espacio de tiempo que pasa con compradores y vendedores, tendrá que poder hacerse una idea de quiénes son y qué quieren.

La mejor manera de descubrirlo es tomarse tiempo de escuchar lo que dicen sus clientes. Incluso un comentario al margen puede ser clave para entender qué necesitan de verdad de su relación profesional.

2. Paciencia en la negociación

La habilidad de negociar un precio justo es crucial para una carrera en propiedad inmobiliaria. Con ese fin, pocos rasgos son tan importantes como la paciencia. No solo mantendrá a ambas parte de su lado, sino que también le facilitará tener ventaja al tratar uno de los factores más importantes en una negociación exitosa: el tiempo.

3. Habilidad de construir una relación de confianza

La adquisición de una propiedad supone una enorme inversión, lo cual significa que compradores y vendedores querrán tratar con un agente en el que puedan confiar. A fin de ser considerado de fiar, deberá cumplir cada promesa y asegurarse de que cualquier información que les pase a sus clientes sea 100 % precisa. En caso de error, es esencial sincerarse inmediatamente para probar que es de fiar.

4. Usar las habilidades sociales en línea

Las competencias sociales de un consultor inmobiliario con éxito ya no se limitan a la interacción cara a cara. El mundo de las redes sociales tiene un impacto cada vez mayor en la reputación de un consultor inmobiliario. Asegúrese de encargarse de su negocio en línea con el mismo nivel de integridad que usaría con un cliente en persona.

5. Voluntad de aprender

Ni siquiera los mejores consultores tenían todas las competencias sociales necesarias al principio de sus carreras. La clave para medrar en el ramo inmobiliario es la habilidad y voluntad de aprender de los que le rodean. Una vez ya domine estos consejos sobre cómo convertirse en un consultor inmobiliario de éxito, sería un paso inteligente buscarse un mentor.

Identificar los factores que asegurarán que se convierta en el mejor consultor inmobiliario posible no son más que el primer paso. Lo siguiente es una buena porción de práctica. Diríjase a la página de empleos de Engel & Völkers para buscar trabajos inmobiliarios de verdad y para descubrir más consejos de expertos sobre cómo conquistar el ramo de los inmuebles de lujo.

Publicado por en Company.


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