¿Cómo trabajan los millennials en el sector inmobiliario? ¿Qué preferencias tienen y cómo utilizan las redes sociales para promocionar sus propiedades en venta? Hemos entrevistado en exclusiva a una de nuestras jóvenes y dinámicas agentes, Nikole Ferrari de San Diego. Nikole creció en el área de la bahía de San Francisco en el seno de una gran familia italiana y ha estado viviendo en San Diego durante los últimos 7 años. Comenzó su carrera en Engel & Völkers a principios de 2018 y trabaja como agente inmobiliaria internacional. Hoy la entrevistaremos sobre su propio modelo de negocio. ¡Vamos!
Cómo trabajan los millennials en el sector inmobiliario: entrevista con una agente inmobiliaria
¿Cómo se unió a Engel & Völkers?
«Me gradué de la Saint Francis High School y fui a la San Diego State University para jugar al waterpolo mientras obtenía un título en Administración de Empresas. Antes de unirme a Engel & Völkers dirigí una empresa de surf que estaba compuesta por tres escuelas de surf en el sur de California y dos escuelas afiliadas en Hawaii. Esto me dio la oportunidad de combinar mi pasión por el surf con mi título en Administración de Empresas. Fue una gran oportunidad para aprender el funcionamiento interno de un negocio y cómo gestionar a la gente, pero mi corazón me empujaba a trabajar en el mundo inmobiliario».
«A principios de este año un amigo mio me recomendó Engel & Völkers. Me uní a Engel & Völkers para aprender de la mejor compañía inmobiliaria y representar con éxito a una empresa cuyos valores y misión se corresponden con los míos. Este fue un factor muy importante para mí. Engel & Völkers tiene un claro sentimiento de unidad del equipo y como alguien que ha sido atleta y parte de un equipo toda mi vida, me sentí feliz de unirme a una compañía con el mismo espíritu de unidad».
Cómo utilizan las redes sociales los agentes inmobiliarios jóvenes para su trabajo
El uso personal de las redes sociales durante las horas de trabajo está prohibido en la mayoría de las empresas tradicionales.
Y, realmente, si los empleados están continuamente en Facebook, Twitter o Instagram compartiendo las últimas fotos de sus hijos y mascotas, es un robo de tiempo de la empresa, pero ¿qué pasa si utilizan las redes sociales con fines comerciales?
Como agente inmobiliaria en Engel & Völkers, la creación de una presencia profesional propia en las redes sociales es hoy en día de gran relevancia. Le preguntamos a una de nuestras mejores agentes, Nikole Ferrari, cómo trabajan los jóvenes asesores inmobiliarios con las redes sociales y cómo las implementa ella en su rutina de trabajo diaria.
«Ser un millennial no siempre es malo. Las redes sociales son una gran parte del mundo de hoy y saber cómo utilizarlas para impulsar su negocio es la clave. Elegí crear una cuenta Instagram que fuera estéticamente agradable mientras usaba mi historia para proporcionar sustancia sobre el mercado y compartir los blogs de Engel & Völkers. Hasta ahora, he recibido comentarios increíbles. He descubierto que es más probable que a muchas personas que se desplazan por sus noticias les guste más una foto de una hermosa casa nueva que un gráfico de barras sobre las tasas hipotecarias. ¡Instagram es un canal de redes sociales solamente visual! También he descubierto que la mayoría de los seguidores son más propensos a volver a ver una historia de Instagram si ven una palabra clave que llama su atención. En muchas de mis historias, puesto que sólo duran unos segundos, destaco o subrayo las palabras o frases principales que deberían captar la atención de la audiencia a la que intento llegar.Eso es otra cosa. Uno crea la audiencia por lo que publica. ¡Sí, se pueden comprar seguidores fácilmente en estos días, pero es mucho más satisfactorio obtenerlos de verdad! ¡Hacerlo le proporciona una mejor idea de quién es su audiencia y en qué pueden estar interesados sus clientes potenciales! Etiquetar palabras clave relevantes también es muy importante. Expone el mensaje a un grupo más grande de personas. Puede parecer tedioso pero es imprescindible para el crecimiento de la página. Tengo perfiles personales y profesionales separados y prefiero mantenerlos separados, pero creo que uno puede manejar este tema por sí mismo. Soy capaz de promocionar mis páginas de negocios a través de mis páginas personales, lo que es impresionante y ahorra mucho tiempo. Por último, hay que asegurarse de que todas las páginas estén enlazadas y mantener un estilo uniforme entre Facebook, Instagram, y Linkedin, así como todas las demás plataformas que se utilicen.
El futuro del sector inmobiliario
«Empecé en el sector inmobiliario con Engel & Völkers a mediados de enero y acabo de vender mi primera propiedad en julio de este año. Estoy muy motivada y tengo una mentalidad de trabajo orientada a objetivos, lo cual me motiva todos los días. Y supongo que este es uno de los factores clave para no rendirse en el sector inmobiliario. En unos pocos años me veo como una de las principales agentes en el área de San Diego y al volver la vista atrás a estas primeras etapas, me sentiré feliz de haber mantenido el ánimo sin desesperarme por el proceso. Conocer los puntos fuertes y débiles de uno mismo es muy importante a la hora de iniciar cualquier emprendimiento. Así, uno sabrá cómo planificar el día y cuánto tiempo asignar a ciertas tareas. He descubierto que como persona joven que se incorpora a este sector, lo más beneficioso para mí hasta ahora es estar en el lugar correcto, ya sea en la oficina, en una casa abierta o en un evento en la comunidad. Muchos de los agentes inmobiliarios dicen que estar en la oficina es una pérdida de tiempo, pero creo que ir a la oficina y escuchar cada llamada telefónica y cada reunión que los agentes más experimentados están teniendo, me enseña mucho. Cuanto más se empape uno de conversaciones, más rápido podrá aprender la jerga. Me es fundamental saber todo lo que pueda para poder demostrar que la edad no es un factor negativo en el sector inmobiliario. A los 23 años de edad, es difícil ser la persona en la oficina con la menor cantidad de experiencia en transacciones. Creo en que hay que mantener la cabeza en alto y trabajar duro para que la gente lo reconozca y esté más dispuesta a llevarte con ellos en las citas y delegar alguna responsabilidad en ti, lo que, por consiguiente, conduce al aprendizaje práctico. Además, tener confianza en el conocimiento de los compañeros de trabajo puede ser de gran ayuda. Es estupendo saber que puedes llamar a alguien para obtener la respuesta a una pregunta específica de un cliente de la que no estás seguro. Eso es lo que me encanta de Engel & Völkers. Es un trabajo colaborativo y realmente tenemos un gran ambiente de equipo».
Nos gustaría agradecerle por su tiempo y por la gran entrevista. Le deseamos todo lo mejor para su futuro en el sector inmobiliario.
Si usted está interesado en una propiedad en el área mayor de Rancho Santa Fe, California, póngase en contacto con Nikole a través del sitio web de Engel & Völkers o aproveche la oportunidad y envíele un mensaje a través de uno de sus canales de redes sociales.
Se siente motivado por el trabajo como agente inmobiliario? ¿Busca una nueva oportunidad de negocio?¡ Presente su solicitud en línea y únase a la red internacional de Engel & Völkers!