Formación como consultor inmobiliario comercial
Cuando se trata de la formación, no hay un camino prescrito para el agente comercial. Sin embargo, se necesita algo de aprendizaje, compromiso y mucha experiencia práctica para tener éxito como agente comercial. Al principio esto suena muy parecido a los requisitos de un agente de bienes raíces para propiedades residenciales, porque aquí también las oportunidades de formación son más abiertas que para otras profesiones. Claudia Alfano, Senior Talent Attraction Manager de la sede central de Engel & Völkers en Hamburgo, explica cómo puede ser la formación de un agente comercial: «Lo ideal es que el agente inmobiliario tenga una licenciatura en el sector inmobiliario y cinco años de experiencia profesional como agente inmobiliario residencial». Este cambio después de varios años de actividad del sector inmobiliario residencial al sector comercial, dice, es un proceso frecuente para los agentes inmobiliarios: «A menudo sucede que después de algunos años de experiencia profesional, los agentes inmobiliarios residenciales cambian de orientación para ampliar sus conocimientos como agentes comerciales».
Especializarse en la promoción de inmuebles comerciales
Por lo tanto, la diferencia no está necesariamente en la elección de la formación, sino en cómo uno se especializa durante su carrera. «Un buen agente inmobiliario invierte mucho tiempo en aprender todos los aspectos y áreas del negocio inmobiliario», revela Claudia Alfano. Es por ello que es tan frecuente que los agentes inmobiliarios comerciales hayan trabajado anteriormente en el sector inmobiliario residencial, donde han establecido una amplia red de contactos y han adquirido muchos años de experiencia en ventas. Esta experiencia es necesaria porque el mercado de propiedades inmobiliarias comerciales sigue otras normas legales: «Se requiere un profundo conocimiento de la dinámica del mercado antes de convertirse en agente comercial». Esto incluye, por ejemplo, el complejo análisis parcial de mercado para determinar el precio de un objeto. Es una profesión idónea también para los profesionales de la arquitectura que desean cambiar de actividad. En cualquier caso, es necesaria un buen olfato y la voluntad de tratar con diferentes sectores económicos.
Conclusión: ¿Qué habilidades necesita un agente comercial?
Además de las características mencionadas anteriormente, otros dos factores son decisivos para el éxito como agente comercial: paciencia y visión de futuro. La adquisición de bienes inmuebles comerciales puede llevar de varios meses a años desde la tasación hasta la conclusión del contrato, y esta ambición y la perseverancia pueden resultar extremadamente lucrativas.
En definitiva, la profesión de agente comercial, así como la de agente residencial, es un gran reto, pero que también merece la pena, y que requiere mucho compromiso y ambición. Sin embargo, las dos profesiones difieren en cuanto a la especialización y a los procesos implicados en la intermediación inmobiliaria. ¿Le gustaría aceptar este reto? Póngase en contacto con nosotros y únase al equipo de Engel & Völkers.
