Cómo vender casas de lujo

Las viviendas de lujo son una especie aparte. Mientras que las residencias más sencillas están atadas al mundo de la necesidad, las propiedades de alto standing transportan a sus propietarios a un lugar de imaginación ilimitada. No obstante, esto es al mismo tiempo una bendición y una maldición para los consultores inmobiliarios. Por un lado, el potencial de inmuebles de alto standing inspira y excita a los compradores de una manera diferente a las propiedades normales. Impresione a un cliente con un magnífico equipo de sonido o una piscina bien iluminada y el proceso de venta será mucho más fácil. Pero el hecho de que los inmuebles de lujo consientan más los caprichos que la necesidad significa que los criterios de los inversores pueden ser más extravagantes y por consiguiente más difíciles de satisfacer para los consultores.

Aquí queremos presentarle una selección de las estrategias especiales requeridas para vender viviendas de lujo.

1. Venda algo más que la propiedad

Poner el énfasis en el alto standing de una vivienda puede desempeñar un papel relevante en su venta. Esto puede ser aprovechado por los consultores inmobiliarios. Estos edificios ya no se consideran simplemente «casas»: en los segmentos de precios más altos, y en diferentes partes del mundo, una propiedad de lujo puede anunciarse como una chalé en la playa, un retiro vacacional o incluso un pied-à-terre. Aprovechar el concepto de vida lujosa es esencial para comercializar con éxito un inmueble de alto standing.

El paso más crucial para usted como propietario es entonces determinar qué aspectos de una casa lujosa son compatibles con su propiedad. ¿Su casa está cerca de una campo de golf o de un puerto deportivo? ¿Tiene instalaciones demandadas como jacuzzi o pistas de tenis? Todos y cada uno de estos componentes pueden, y deben aprovecharse al vender viviendas lujosas

2. Recurra a una puesta en escena profesional

Las propiedades de alto standing rara vez se venden solo sobre el papel. La lista de servicios e instalaciones de gama alta de su hogar puede ser muy larga, pero al final es el ambiente general lo que probablemente convenza a un cliente comprador. Una de las mejores maneras de sacarle partido a esto al vender viviendas lujosas es contratar a un profesional para asistirle con la puesta en escena.

Los estudios demuestran que poner la casa en escena es altamente efectivo. Las propiedades se suelen vender más rápido y a menudo a un precio mayor, hasta un 20 % y más, si se realzan sus características más atractivas. Un profesional le asistirá con esta tarea y le ayudará a vincular los puntos clave de su casa a la idea de una vivienda de lujo.

3. Posiciónese en el mercado de inmuebles de lujo

La verdad es que no hay una línea divisoria entre las propiedades de alta gama y el resto; no hay ninguna definición clara. Esto significa que tendrá que hacer todo lo posible para posicionar su propiedad en el mercado «prime», lo cual comienza con la elección de una empresa inmobiliaria especializada en viviendas de lujo.

Una agencia premium no solo posee la experiencia necesaria en la venta de inmuebles de lujo, anunciarse con ello también aumentará las posibilidades de que su propiedad parezca superior a otras. En un mercado que está basado en la percepción, un equipo de ventas astuto y hábil es una absoluta necesidad.

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