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Consejos para vender una casa rápido

Son muchos factores los que influyen a la hora de vender una propiedad o inmueble. Para lograr el éxito es importante realizar una serie de acciones previas que nos ayudarán a que el proceso sea más fácil y efectivo.

En este artículo vamos a enumerar cuáles son los pasos más relevantes para vender una casa rápido y sin que suponga más tiempo del esperado.


Claves para vender una casa en poco tiempo

Antes de realizar la venta del inmueble, es importante seguir una serie de consejos y pasos que nos ayudarán a saber cuál es el valor de la casa o vivienda y a que se venda fácilmente. 

Realizar una tasación del inmueble

Antes de establecer un precio, es importante saber cuál es el valor real de tu vivienda en el mercado. Es decir, cuánto cuesta. En este aspecto, es importante tener en cuenta que todas las mejoras, reformas o características jugarán un papel importante a la hora de la tasación, y, por lo tanto, la venta. 

Algunas de estas características que determinarán el valor de la vivienda serán: la ubicación, la disposición de energías renovables, así como los metros cuadrados construidos o los metros útiles de los que consta, el número de dependencias, o si tiene terreno. Un profesional será la mejor persona para realizar la tasación de tu casa o vivienda

Así que el primer consejo que debes seguir es el de realizar una tasación de tu propiedad con el fin de obtener toda esta información y utilizarla posteriormente.

Estudiar el mercado inmobiliario

Una vez hecho el estudio, es hora de conocer el valor en el mercado, así como la situación actual de éste. Por ejemplo, es importante tener en cuenta cómo se encuentra la oferta y demanda de viviendas, tanto a nivel general, como de zona. Para obtener más datos puedes descargar el informe anual de Engel & Völkers

Situarnos por delante de la competencia también nos será más sencillo si sabemos cómo podemos resaltar los beneficios o puntos fuertes de nuestro inmueble.

Fijar un precio

Una vez se tengan claro todos los aspectos antes mencionados, es hora de fijar un precio de venta para la casa. Si el trabajo previo ha sido bien hecho, no tendrás nada de lo que preocuparte. Podrás tener la certeza de que el precio establecido realmente corresponde con el valor de la vivienda.

Preparar la documentación

Antes de pasar a la venta es importante que tengas toda la documentación al día. Algunos de estos documentos son:

  • Nota simple del registro de la propiedad: Este documento especifica quiénes son los propietarios, las características de la casa, así como si tiene deudas.

  • Certificado de deuda: En caso de que tenga deudas, este documento ayudará a saber al comprador cuáles son.

  • Título de propiedad del inmueble: Documento que acredita quién tiene poder legal sobre la vivienda.

  • Certificado de eficiencia energética: El cual especifica las características energéticas de las instalaciones y su calificación.

  • Certificado de la comunidad de propietarios: Donde se aclara si se está al corriente de pagos o si hay derramas pendientes de abonar.

  • Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI): Es necesario presentar el recibo de pago.

Preparar la casa para la venta

Otro consejo para vender tu casa rápido es que el inmueble luzca bien. Es decir, cuanto mejor aspecto tenga, más fácil será que los posibles compradores quieran adquirirla. E incluso que acepten el precio sin necesidad de querer negociar.

Por ejemplo, pintar las paredes ayudará a que se vea más limpia. Decorarla y presentarla ordenada ayudará a que los posibles clientes se vean viviendo en ella. O cuidar el jardín también puede acelerar la venta de la casa.

Realizar fotografías para vender la vivienda

En este punto, cuando la casa esté lista para ser vendida, es cuando se deben realizar las fotografías. Si vas a vender la casa tú mismo, y no posees nociones en este campo, es recomendable que contrates los servicios de un fotógrafo profesional.

Y si decides que sea la inmobiliaria la que se haga cargo, los profesionales serán los que lleven a cabo la tarea, con el fin de captar los mejores ángulos, luz y detalles que ayuden a que la venta se efectúe rápidamente.

Promocionar la casa

Redactar y publicar un anuncio en un portal inmobiliario es el siguiente paso para vender una casa rápido.

Si optas por la opción de hacerlo tú mismo, deberás buscar portales inmobiliarios y encargarte de encontrar las palabras adecuadas para resaltar los puntos fuertes de la propiedad.

Por otra parte, si deseas que sea la inmobiliaria la encargada, será el agente el responsable de hacerlo. Para ello, usará su experiencia -y nociones en el sector inmobiliario- con el fin de resaltar lo más relevante en el sitio web de la agencia, o empleará los portales que crea convenientes.

Establecer un horario de visitas

Una vez que la casa esté oficialmente a la venta y pueda ser de interés para los potenciales compradores, deberás establecer o acordar un horario de visitas para los interesados.

En ese aspecto, un buen consejo para vender la casa en el menor tiempo posible, es que sea flexible. Cuanto más amplio sea el horario, más facilidades para los potenciales compradores.

Negociar la venta de la casa

Tras recibir visitas, llegará el momento en el que aparezcan potenciales clientes proponiendo una oferta o solicitando un descuento. En este caso habrá que negociar el precio justo.

En este punto es donde tiene sentido recurrir a la tasación inicial que se realizó. Este documento ayudará a justificar el precio, así como a destacar las posibles reformas o puntos fuertes que tenga la propiedad y que jugarán un papel importante.

Si cuentas con la ayuda de un agente inmobiliario no tendrás nada de lo que preocuparte. Gracias a sus habilidades comerciales sabrá destacar los beneficios de la vivienda y encontrar un acuerdo justo para ambas partes, teniendo en cuenta la situación actual del mercado.

Firmar el contrato de arras

Cuando se llega a un acuerdo con un comprador, es el momento de firmar un contrato de arras. En este documento se deben especificar las condiciones de la venta.

Es aconsejable contar con la ayuda de una inmobiliaria para realizarlo, ya que al tener un mayor dominio del sector y del proceso será más sencillo que el contrato de arras recoja correctamente todo lo acordado en la negociación.

Firmar la escritura de la compraventa

Por último, se concretará una cita para leer -ante notario- la escritura de la compraventa de la casa con el fin de que todas las partes estén de acuerdo con lo establecido en ella. Este documento proporciona seguridad jurídica de que las personas firmantes cumplirán con lo establecido.

Como puedes apreciar, vender una casa rápido puede ser un proceso largo si se desconoce, o si lo realizas tú mismo. Siempre es recomendable que cuentes con un agente inmobiliario que pueda guiarte para realizarlo de manera sencilla y eficaz, y obtener así mayores beneficios.

Si deseas que te acompañemos y te guiemos en el proceso para que sea más fácil,  tan solo necesitas ponerte en contacto con nosotros y nos haremos cargo de vender su casa.

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