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Vous vendez votre maison ? Comment choisir la meilleure offre ?

Recevoir une multitude d'offres lorsque vous vendez votre maison peut vous sembler idyllique, mais que faire quand vous ne savez pas quel acheteur choisir ? Cette situation est plus courante que vous ne le pensez, surtout dans les marchés proposant peu de maisons à la vente. Voici les questions que vous devriez poser à votre conseiller immobilier et aux acheteurs potentiels, au moment de choisir le nouveau propriétaire de votre maison.

Vous vendez votre maison ?

Comment l'acheteur payera-t-il le bien immobilier ?

Connaître les moyens de financement impliqués dans la vente de votre maison peut vous sembler ennuyeux, mais un conseiller immobilier peut vous simplifier les choses. Il vous aidera à vérifier l'existence de fonds et vous expliquera les modalités complètes du financement de l'acheteur, pour connaître tous les détails de l'affaire. La méthode de paiement est un autre critère à prendre en considération. Savoir si l'hypothèque a été pré-approuvée ou non peut vous aider à choisir entre les différentes offres lors de la vente de la maison. Vous aurez peut-être l'occasion de trouver un acheteur pouvant payer en espèces et ceci pourrait bien peser dans la balance, car aucune approbation de prêt ne sera nécessaire.

Pourquoi veulent-ils emménager ici ?

Découvrez ce qui attire réellement vos acheteurs potentiels dans votre quartier. Peut-être ont-ils besoin de se rapprocher de leur nouvel emploi ou d’être plus proches de leur famille. Certains acheteurs potentiels joindront même une note personnelle expliquant leur motivation, ce qui peut être utile lors de votre choix entre différentes offres d'achat. Les acheteurs ayant une réelle motivation ont tendance à vouloir conclure rapidement et peuvent être moins exigeants afin d'obtenir le bien immobilier dont ils rêvent.

Quel calendrier vous convient le mieux ?

En tant que vendeur, vous avez le luxe de pouvoir choisir la date de clôture de l'offre. Vous pouvez toujours ajuster cette date, si votre offre préférée ne concorde par exactement avec votre calendrier et que vous devez négocier. Quand plusieurs offres se présentent, ne soyez pas tenté d'en faire une course à la meilleure contre-offre, car une discussion précipitée est moins encline à la conclusion de la vente. Examinez toutes les offres de façon équitable, laissez le temps de recevoir des contre-offres et prenez le temps, avec votre conseiller, de délibérer.

Quelles sont les conditions de chaque offre ?

Lors de la vente de votre maison, assurez-vous de comprendre et d'avoir tenu compte de toutes les conditions que l'acheteur a incluses dans l'offre. S'il n'est pas en mesure de remplir certaines d'entre elles, par exemple l'obtention d'un prêt, l'acheteur pourrait annuler la transaction. Un nombre réduit de conditions requises constitue certainement un point en faveur de l'acheteur potentiel lors de votre choix de la meilleure offre. Le revers de la médaille est que l'acheteur peut être à la recherche de maisons à vendre à un moment où la concurrence se fait sentir ou dans un quartier très populaire. Il sera donc susceptible d'ajouter des conditions extra pour peaufiner sa proposition. Celles-ci pourraient inclure le fait de payer une partie de vos frais de clôture, d'augmenter leur offre et même de pratiquer la surenchère si nécessaire.

Un conseiller expérimenté sera en mesure de clarifier, de calculer et de vous garantir la meilleure affaire. Si vous avez besoin d'aide pour vendre votre maison, contactez Engel & Völkers dès aujourd’hui ; nos agents immobiliers vous guident dans la vente et augmentent vos chances de faire une bonne affaire.

Engel & Völkers

Andorra
C/ Na Maria Pla 2-6
AD500 Andorra la Vella
Andorra
Tél.
+376 88 66 88

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