Comment bien utiliser le storytelling pour vendre sa maison ?

Acheter une maison pour faire partie de son histoire

Le message publicitaire possède un pouvoir de persuasion puissant surtout s’il est bien construit. On a tous été, à un moment ou à un autre de notre vie, conquis par l’histoire d’un produit et par la manière dont il nous est présenté. Il va donc sans dire que les émotions motivent le besoin chez l’acheteur et l’amènent à acheter un produit de manière fluide et naturelle. Le storytelling a ainsi prouvé son efficacité, même dans le domaine immobilier.

Cette technique s’applique surtout aux biens immobiliers ancestraux et aux villes historiques comme par exemple Anvers, Bruges ou Bruxelles. En mettant en avant l’histoire de votre maison, l’acheteur parvient à se projeter plus facilement. Le storytelling séduit alors en suscitant chez l'acquéreur l’envie de faire partie de cette histoire qui l’a fait rêver.

Le storytelling immobilier : viser les émotions pour susciter un achat

L’achat d’un bien immobilier est d’abord motivé par des critères rationnels comme le certificat PEB, la superficie et le style. Néanmoins, les maisons qui possèdent une vraie histoire parviennent à séduire un plus grand nombre d’acheteurs. La vente est ainsi plus axée sur des paramètres émotionnels que sur des arguments.

Pour les vendeurs, retracer l’histoire d’une maison peut valoriser le bien et le rendre irrésistible aux yeux des acheteurs potentiels. Chez ENGEL & VÖLKERS, nous effectuons une petite recherche pour constituer les principaux vecteurs de cette histoire : archive du village ou de la ville, récits anecdotiques du voisinage, etc.

Un storytelling inspirant pour mieux vendre une maison

Un bon storytelling ne consiste pas à réciter tous les faits historiques en rapport avec votre bien immobilier. Il serait plus intéressant de sélectionner quelques éléments autour desquels vous pouvez tisser votre histoire. Si une maison comporte une belle cave, jadis utilisée pour conserver les meilleurs vins de la ville, inutile de s’attarder sur d’autres détails moins signifiants. Vous aurez tout à gagner à fonder l’histoire de votre bien immobilier sur cet aspect d’une richesse irrévocable.

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