Connaître votre place dans votre agence immobilière en tant que franchisé belge

Si vous êtes un amateur de l’immobilier belge, mais non issu du domaine, vous imaginez peut-être vous reconvertir professionnellement. Ou peut-être avez-vous déjà pris cette décision et faites, en ce moment, les démarches nécessaires pour devenir franchisé immobilier en Belgique, la franchise étant bon un moyen pour se reconvertir. Le système de franchise, comme vous le savez peut-être déjà, est un partenariat entre une grande enseigne, le franchiseur, et une agence immobilière indépendante. Elle permet notamment au franchisé de bénéficier de la reconnaissance de marque de l’enseigne ainsi que de son expertise, tout en gardant une certaine indépendance. Malgré tout, le franchisé peut parfois rencontrer certains problèmes dû à son inexpérience, particulièrement quand il s’agit de trouvez sa place dans son agence.

Le problème du franchisé et le soutien du franchiseur

La franchise est un modèle sûr, qui permet souvent à ceux qui ne sont pas issus de l’univers de l’immobilier de se lancer dans leur passion. En effet, deux tiers des nouveaux franchisés sont des nouveaux entrants dans le métier. Le franchiseur choisis donc parmi les candidats avec certaines compétences et qualités favorisant la réussite de leur agence et mets à disposition des nouveaux franchisés des formations initiales ou continues dans différents domaines. En plus d’une assistance initiale, le franchiseur peut également, grâce a son expérience, identifier les problèmes dans une agence franchisée et aider à la recherche de solutions. Parfois, les difficultés qu’une agence franchisé peut rencontrer n’est pas dû à un manque de compétence managériale du franchisé ou un problème dans le domaine de la gestion d’entreprise. Plutôt, parfois le gérant de la franchise doit trouver la place qui lui convient au mieux dans celle-ci, pour optimiser le fonctionnement de son entreprise.

Le front office et le back office de la franchise belge

Il existe deux types de franchisés belges : ceux qui se sentent à l’aise dans le front office, et ceux qui sont mieux adaptés au back office. Les premiers s’épanouissent dans la surface de vente et ont le contact facile avec les clients. Les seconds, au contraire, se sentent plus à l’aise dans les « coulisses » de l’entreprise, dans la gestion des relations avec le client après la vente ou celles avec le franchiseur. Si vous cherchez donc à gérer votre entreprise au mieux, il vous faut établir quel profil vous sied au mieux. Aimez-vous le contact direct avec le client ? Préférez-vous vous occuper directement des ventes ? Ou préférez-vous plutôt rester en retrait et gérer les affaires indirectement ? Il n’existe pas de « meilleur » profil, juste celui qui vous correspond le mieux.

Ne pas jouer contre nature

Quel que soient vos préférences, front office ou back office, restez dans le domaine dans lequel vous vous sentez à l’aise. Souvent, en tant que franchisé en Belgique et gérant de votre agence, on veut être partout à la fois et s’occuper de tout en même temps. Mais, même en tant que clé de voute de votre agence immobilière, vous ne pouvez pas être partout à la fois, ni même occuper tous les rôles à tout moment - sauf si, bien sûr, vous êtes seul dans votre agence. Rester donc dans un domaine, et pour cela, ne jouez pas contre nature. Même si, par exemple, en tant qu’agent immobilier, vous vous sentez obligé de contribuer aux ventes et d’être en contact avec le client, vous forcer dans ce rôle n’aidera pas votre affaire. Au contraire, il se peut que votre attitude impacte négativement les ventes. Pour réaliser votre potentiel, concentrez-vous plutôt sur vos points fort.

Gérez votre franchise en Belgique

Vous vous demandez à présent certainement comment déterminer votre profil. C’est un aspect rarement abordé pour les futurs franchisés belges. Mais souvent, ce genre de connaissances vient avant tout de l’expérience que l’on gagne automatiquement en gérant une agence immobilière. De plus, le franchiseur est à vos côté pour vous aider à régler les problèmes que vous pourriez rencontrer. Gérer une entreprise est une expérience compliquée mais aussi extrêmement gratifiante. Lancer vous donc vous aussi dans la franchise belge !