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La franchise, de quoi s'agit-il ?

La décision de se lancer dans un système de franchise dépend principalement de votre état d’esprit. Outre les aspects commerciaux et financiers, votre état d'esprit est décisif. Vous sentez-vous bien entre les clients d'une part, et l'organisation du franchiseur d'autre part ? En d'autres termes, en tant qu'entrepreneur indépendant, vous devez également faire partie d'une organisation faîtière. Pas toujours évident pour les gens qui veulent prendre eux-mêmes 100% des décisions. Tous les entrepreneurs ne conviennent pas au franchisage... En tant qu'entrepreneur ou entrepreneur débutant, vous devez tout d'abord vous sentir attiré par la formule de la franchise.

Un certain nombre de questions peuvent vous aider à cet égard :

Quelles sont vos forces par rapport à votre passion ?

Il est essentiel de connaître vos qualités ! La passion pour l'immobilier est importante, les clients réagissent immédiatement quand un agent immobilier montre de l'enthousiasme dans son travail. La passion est le moteur le plus important pour donner le meilleur de vous-même chaque jour. Mais la passion seule ne suffit pas... Certaines compétences sont tout aussi indispensables : l'orientation client, la créativité et l'esprit d'entreprise. Le reste peut s'apprendre.

La formule de franchise immobilière vous convient-elle ? Et vous, convenez-vous à la franchise ?

Une première question à se poser est la suivante : Est-ce que je m'intègre dans ce type de formule et est-ce que cette formule me convient ? Vous le faites en étant ambitieux mais aussi réaliste. Regardez ce que vous recherchez dans une formule de franchise et ce que le franchiseur attend de vous... Pensez-vous qu'il existe une bonne adéquation ? La réponse à ces deux questions devrait être un "oui" retentissant.

Quelle est la répartition des rôles ?

De plus, le succès d'une collaboration en franchise dépend d'une bonne répartition des tâches. En tant que franchisé, vous ne devriez pas vouloir tout faire par vous-même, mais choisir consciemment de laisser un certain nombre d'aspects (comme l'IT, l'image ou la stratégie marketing globale) au franchiseur. Vous pouvez ainsi vous concentrer davantage sur les ventes, les locations et le service à la clientèle. La formule ayant déjà fait ses preuves, c'est maintenant à vous d'y parvenir avec succès.

Obtenez-vous un territoire exclusif ?

Généralement, le franchiseur désigne une zone spécifique dans laquelle le franchisé sera autorisé à développer ses activités commerciales. Etant donné que cette dernière est déterminée selon le volume de transactions qui détermine aussi le chiffre d'affaires que vous devez réaliser, il est bien entendu important de savoir dans quelle mesure d'autres acteurs de la région peuvent également développer leurs activités. C'est pourquoi il est important de savoir si vous obtenez un territoire exclusif. Chez Engel & Völkers, c'est le cas !

Engel & Völkers s'efforce de respecter l'identité locale de chaque région dans sa division en zones de franchise. Les zones de franchise sont d'une part définies de manière à ce que l'accent puisse être focalisé au maximum sur tous les aspects du marché local. Nos courtiers sont experts dans leur domaine, mais connaissent également leur zone de travail. Non seulement l'infrastructure, mais aussi les clients potentiels qui y vivent. En conséquence, le niveau de service est très élevé. Nous avons donc beaucoup d'exigences à l'égard de nos futurs partenaires. D'autre part, Engel & Völkers offre l'exclusivité territoriale, un support très important, une marque de renom et un réseau international de grande envergure. 


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