Les critères de localisation à la loupe : protection territoriale en franchise

Afin de créer une égalité entre les franchisés en interne, d’assurer l’offre la plus large possible et de maximiser l’efficacité de chaque agence, les franchiseurs s’appuient généralement sur un contrat de protection territoriale. Ce concept mutuel assure à chaque franchisé les droits exclusifs spécifiques à la marque dans sa zone géographique définie à l’avance, mais suppose en même temps qu’aucun des franchisés ne porte atteinte à l’autonomie des autres territoires sous licence. En choisissant une zone de licence, vous définissez les paramètres clés de la réussite future de votre entreprise de franchise. Les conseils d’Engel & Völkers ci-dessous vous expliqueront les facteurs les plus importants que vous devez prendre en compte pour cette décision.

Dans le cadre de votre business plan, le choix d’un emplacement adapté nécessite notamment une connaissance exhaustive et approfondie des différentes régions spécifiques du territoire. Même dans des zones très similaires en termes de facteurs externes comme la superficie totale, le degré d’urbanisation, la taille de la population, les liaisons en matière de transport ou le pouvoir d’achat par habitant peuvent être considérablement différents en se basant sur d’autres caractéristiques qui ne sont pas visibles au premier coup d’œil. Quelle est la structure d’âge de la population ? Quel rôle joue le tourisme dans la région et dans votre projet de franchise ? Combien de concurrents sont déjà sur le marché ? Qu’en est-il de la livraison ou de la fourniture de biens dans cette région ? Ces questions, parmi d’autres, vous aideront à évaluer la valeur d’un emplacement pour vous lancer en tant que franchisé. Cependant, toutes ces informations deviennent vite confuses pour les nouveaux arrivants – dans ce cas, demander l’avis d’un expert en géomarketing pour évaluer la situation est souhaitable. Dans toute l’Allemagne, de nombreuses agences proposent des services d’analyse des phénomènes spatioéconomiques et, en particulier lorsque vous devez choisir entre plus de deux endroits, ils peuvent vous donner des éléments clés afin de prendre la bonne décision.

La protection de votre zone de franchise : Ne laissez rien au hasard

Afin d’éviter toute concurrence d’autres candidats franchisés qui voudraient se positionner sous la marque de franchise dans le secteur que vous avez soigneusement sélectionné, nous appliquons le modèle de protection territoriale décrit ci-dessus. Afin d’éviter toute situation de conflit avec les autres franchisés, il est nécessaire de délimiter clairement les zones de licence individuelles. La simple désignation basée sur les noms de villes ou aux codes postaux n’est généralement pas suffisante : par exemple, une franchise est considérée comme concurrente supplémentaire si elle est située directement à l’ouest de la frontière d’une ville et attire les clients de la partie ouest de cette ville. Il est donc conseillé de définir les zones par rayon. Ces délimitations et ces rayons sont soit inspirés de l’usage courant du franchiseur, soit définis ensemble – méthode préférable pour le développement d’une zone de licence. À cet effet, les données précédemment collectées par l’expert géomarketing sont extrêmement utiles.

N’oubliez jamais que le statut de votre zone de licence peut changer au cours de la vie de votre franchise. Un emplacement aujourd’hui considéré comme prometteur peut perdre de son attractivité pour des raisons politiques, sociales ou naturelles à moyen et à long terme, ce qui conduit donc à des discussions sur l’égalité entre franchisés. Imaginez que les zones de licence sont des structures variables à long terme plutôt que des structures fixes.

Le système de licence éprouvé d’Engel & Völkers

Au cours des 30 dernières années, au fil de l’histoire d’Engel & Völkers, nous avons continué à développer et à optimiser le système d’attribution et de gestion de nos licences. Dans le même temps, nous avons étendu notre réseau mondial de franchises à plus de 700 sites répartis sur quatre continents. Grâce à de nouvelles idées et stratégies, nous nous adaptons aux exigences en constante évolution du secteur immobilier, comme en introduisant le concept de « centre du marché » pour les grandes villes ou en exploitant de nouveaux marchés comme Husum et Sankt Peter-Ording. En 2018, Engel & Völkers poursuivra ses plans d’expansion – l’occasion idéale pour vous de prendre pied dans le secteur de l’immobilier avec le statut d’indépendant. Bénéficiez des avantages qui font notre prestige en tant que partenaire compétent pour réussir dans le secteur de l’immobilier haut de gamme dès le premier jour : Grâce à notre intelligence économique efficace et reconnue, notre vaste réseau de contacts, nos puissants systèmes et outils informatiques sont de précieuses ressources pour vous lancer sur le marché en douceur. Choisissez votre zone de licence dans toute l’Europe parmi celles qui sont encore disponibles, ou discutez avec nous de l’ouverture d’une nouvelle zone.

Suivez ce lien pour bénéficier d’un aperçu des zones de licence disponibles. Vous êtes intéressé par un partenariat de franchise avec Engel & Völkers ? Nous serons heureux de discuter de votre projet et de votre business plan avec vous. Nous sommes impatients d’entendre vos idées.

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