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Qu’est-ce que la franchise ? Une présentation du modèle en Belgique

Si vous vous intéressez à l’immobilier et que vous cherchez à vous mettre à votre compte en tant qu’agent immobilier indépendant, vous avez certainement déjà entendu parler du système de franchise. En Belgique, ce modèle est en vogue depuis plusieurs années et le secteur de l’immobilier n’est pas en reste. Beaucoup choisissent cette option lorsque qu’ils décident de monter leur propre agence immobilière, parce qu’elle permet de débuter avec un avantage certain, même si la personne n’a pas ou peu d’expérience dans le domaine. Mais comment fonctionne la franchise exactement ? Quels sont ses caractéristiques ? Engel & Völkers, fort de son expérience au niveau international, vous présente le fonctionnement et les principales caractéristiques de la franchise en Belgique.

Les principales caractéristiques de la franchise en Belgique

En Belgique, la franchise se définit comme une collaboration entre deux entreprises indépendantes juridiquement et financièrement. Les deux parties de cette collaboration sont le franchisé, l’agent immobilier indépendant, et le franchiseur, une grande enseigne de l’immobilier belge. La franchise est donc un modèle de commerce en réseau, similaire à la licence de marque par exemple. 3 principes fondamentaux distinguent cependant la franchise de ces autres formes de commerce en réseau : les signes de ralliement de la clientèle, le partage du savoir-faire et l’assistance technique et commerciale. 

Lorsque que le franchisé et le franchiseur décident d’entrer en collaboration, le franchisé obtient le droit d’utiliser les signes de ralliement du franchiseur, c’est-à-dire les signes distinctifs qui sont associés au dernier, en premier lieu sa marque. Pour cela, le franchisé doit respecter les normes d’utilisation du franchiseur. En entrant en collaboration, le franchiseur met également son savoir-faire à la disposition franchisé. Il lui est transmis lors de la formation initiale ou au cours de la formation continue. L’assistance technique et commerciale du franchiseur envers le franchisé est également obligatoire en franchise. Ici aussi, le franchiseur promet son assistance dès l’ouverture de l’agence immobilière et en continu durant tout le long de la collaboration.

Les redevances dans le système de franchise belge

Le système de franchise se base sur une relation contractuelle. En Belgique, les contrats durent pendant une durée spécifiée et qui est généralement déterminée. En contrepartie de l’aide et des services mentionnés plus haut, fournis par le franchiseur immobilier, le franchisé lui verse une redevance. Cette redevance peut prendre trois formes : le droit d’entrée, les royalties et les redevances publicitaires.

En premier lieu, le franchiseur doit verser le droit d’entrée, aussi appelé la redevance forfaitaire initiale, à la signature du contrat. Cette redevance sert à couvrir les frais engagés par le franchiseur pendant la période initiale de l’agence franchisée. Elle couvre la mise au point du concept, la formation initiale du franchisé et l’accompagnement en amont et pendant l’ouverture de l’entreprise franchisée. Les royalties, au contraire, sont versés régulièrement. Elles se composent souvent d’un pourcentage du chiffre d’affaire du franchisé, mais peuvent aussi être un montant fixe. Elles couvrent les frais du franchiseur pour faire fonctionner le réseau. Enfin, les redevances publicitaires sont versées par le franchisé pour financer les campagnes publicitaires nationales. Dans certaines franchises, les redevances publicitaires sont incluses dans les royalties et ne doivent donc pas être versés à part.

Montez votre propre agence immobilière en Belgique

Voici donc les principales caractéristiques de la franchise immobilière en Belgique. Souvent, le concept de la franchise inclut également une exclusivité de territoire. Cela veut dire que vous, en tant qu’agent franchisé, êtes assuré d’être le seul interlocuteur de la marque sur un territoire défini. Vous n’entrerez ainsi pas en concurrence directe avec d’autres franchisés du réseau. Afin de s’assurer que le savoir-faire du franchiseur soit bien appliqué par le franchisé, le franchiseur se donne le droit de choisir ses franchisés en considération de la personne. Renseignez-vous donc toujours au préalable sur les attentes des différents franchiseurs immobiliers opérant un réseau en Belgique. 

Avec plus de 600 entreprises franchisées répartis sur 37 pays, Engel & Völkers est un franchiseur reconnu à l’international. Trouvez plus d’informations sur le concept, les profils recherchés et les territoires de licences disponibles en cliquant sur le lien ci-dessous.



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