Interview : Pourquoi ouvrir une franchise Engel & Völkers en Belgique?

Depuis quand Engel& Völkers est-elle une entreprise de franchises ? 


L’entreprise a été fondée en 1977, comme agence immobilière à Hambourg en Allemagne. Aujourd’hui, nous comptons plus de 600 franchisés dans 37 pays répartis sur 4 continents. Engel & Völkers est à l’heure actuelle l’une des plus grandes entreprises de service au monde spécialisée dans la vente et la location de biens résidentiels d’exception.

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A quel retour puis-je m’attendre ?


Une commission de € 750,000.00 par an est raisonnable avec une part de marché de 10% à long terme. La réussite de nos partenaires est principalement liée au potentiel de la zone de franchise et aux performances personnelles. Nous nous ferons un plaisir d’évoquer ce point dans le détail à l’occasion d’un entretien individuel.


Est-ce que je bénéficie d’une protection territoriale ?


Oui. Nous établissons une zone de franchise adaptée aux conditions de marketing, aux caractéristiques géographiques et à la densité de population, dans laquelle vous êtes le seul franchisé, avec des droits exclusifs.


Comment définissez-vous les zones de franchise ?


Nous tenons à traiter tous nos partenaires franchisés de manière égale. Pour ce qui est des zones de franchise, nous travaillons en étroite collaboration avec nos futurs partenaires, en tenant compte de leurs préférences individuelles.


Quelles sont les USP's d’Engel & Völkers ?

 

  • Outils d’exploitation
  • Plateforme d’agents structurée
  • Réseau international
  • Formations propres (Académie interne) 
  • Expérience de plus de 30 ans dans le domaine de la franchise

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Le système de franchise nécessite-t-il une expérience immobilière antérieure ?


Non. Notre concept de franchise a été développé pour les start-ups et les professionnels de l’immobilier. Les entreprises qui réussissent le mieux sont celles dont le propriétaire entrepreneur / les opérateurs ont d’excellentes compétences en ressources humaines. Engel & Völkers dispose d’une académie de formation dédiée, qui propose une grande variété de cours et assure la formation de nos employés à tous les niveaux, tels que franchisé, agent immobilier et assistant, vous apprend à maîtriser nos systèmes d’exploitation et vous guide dans la législation immobilière de votre zone de franchise.     


Quel est le fonds de roulement réaliste nécessaire ?


Le montant du fonds de roulement nécessaire varie d’une région à l’autre, au même titre que la taille et la complexité de l’aménagement du shop. Un montant d’environ € 150.000 à € 200.000 nous paraît réaliste pour ouvrir un Engel & Völkers Property Shop.


Ce montant comporte les composants suivants :

 

  • Une franchise unique de € 32.500 (avec les droits commerciaux et les droits d’exclusivité pour la zone de franchise, entre autres)
  • L’aménagement complet du shop, estimé à € 60.000 - € 80.000 (en fonction de la taille du shop) 
  • Le capital pour la phase de démarrage, estimé à € 60.000 - € 80.000 (frais courants fixes).

Quelle est la durée de mon contrat de franchise ?


La durée initiale est de 10 ans + 5 ans optionnels (sans frais supplémentaires).  


Dois-je payer Engel & Völkers mensuellement ?

 

Non. Notre concept de franchise repose sur 12,5% de royalties. Cela signifie que sur chaque commission nette, le partenaire paie 12,5% à Engel & Völkers.

  

Qu’ai-je en échange des 12,5 % de royalties ?


Vous bénéficiez d’une assistance opérationnelle (activités quotidiennes, recrutement, etc.), d’un accès à tous les outils de marketing et d’exploitation (en ligne et hors ligne), à l’intranet de l’entreprise (base de données de documents + toutes les informations sur le processus de vente), à une excellente plateforme d’agents, à un réseau mondial exclusif (référents, etc.). Vous profitez également d’une assistance informatique, d’opportunités de formation exceptionnelles pour tous les membres du personnel par le biais de notre académie et d’un réseau international, avec une base de données clients.

 

Quels sont les territoires actuellement disponibles ?


Nous serons heureux de vous mettre en relation avec nos Expansion Managers en Belgique. Vous pouvez également consulter lcarte du territoire belge en suivant ce lien. Les zones déjà prises sont marquées d'un point rouge.


Quand pourrais-je ouvrir mon propre shop ?


Dès la signature du contrat, et moyennant la complétion de la formation de base dans notre académie, notre objectif est d’ouvrir votre shop dans les 3 à 6 mois.


M’aiderez-vous à trouver le bon emplacement pour mon agence immobilière ?


Notre équipe d'architectes expérimentée vous aidera à trouver l’endroit idéal et à l’aménager dans le respect du CI de notre entreprise.  

   

M’aiderez-vous à lancer mon activité ? 


Oui. Nous serons là pour vous aider et vous conseiller tout au long du processus de lancement de votre activité. Vous développerez un plan de marketing basé sur notre expérience, avec votre directeur régional. Vous disposerez à tout moment d’outils de marketing spécifique.

  

Quelles sont les prochaines étapes de communication dans ce processus ? 


  1. Appel téléphonique : premier contact, premières informations 
  2. Deuxième appel : sujets détaillés, région d’intérêt 
  3. Réunion au siège à Bruxelles ou dans votre région et présentation du concept de franchise 
  4. Deuxième réunion portant sur les points du contrat 
  5. Signature

Contact du partenaire franchisé

Engel & Völkers Belgique

Avenue Louise 523 | 1050 Bruxelles
Belgique
Fax
+32 2 613 16 62

Engel & Völkers Belgique

Avenue Louise 523 | 1050 Bruxelles
Belgique
Tél.
+32 2 613 16 64
Fax
+32 2 613 16 62

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Notre équipe en charge de l'expansion

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