Sept habitudes des conseillers immobiliers couronnés de succès

Le célèbre homme d’état américain Colin Powell a formulé clairement sa conception du succès: «Un rêve ne devient pas réalité par magie; cela nécessite de la sueur, de la détermination et un travail acharné.» Powell est né dans une famille d’immigrants dans un quartier défavorisé de New York. Il a assumé les fonctions de 65ème Secrétaire d’État, il sait une chose ou deux sur ce qu’il faut pour réussir.  

Habitudes des conseillers immobiliersIl ne fait pas de doute que la persévérance est la composante essentielle pour progresser dans le monde immobilier. Voici quelques autres pratiques qui vont vous amener au sommet.

1. Fixez des objectifs tangibles

Nous avons tous besoin d’objectifs pour réussir, que nous soyons en début de carrière ou que nous soyons experts dans notre domaine. De vagues indications concernant ce qu’il vous faut améliorer ne sont pas toujours suffisantes. Au lieu de cela, il est utile de fixer des objectifs tangibles et un calendrier pour les atteindre.

2. Continuez d’apprendre

Ce qui attire tellement de gens vers l’immobilier, c’est le dynamisme de l’industrie. Les marchés sont toujours en mouvement, et les quartiers sont en transformation constante. Les conseillers immobiliers qui réussissent le mieux sont ceux qui s’efforcent constamment de comprendre les changements dans leur profession. Prendre le pouls de la situation est essentiel pour progresser.

3. Investissez dans une équipe

Peu importe quels sont vos talents en tant que conseiller immobilier, il est utile d’avoir une forte équipe autour de vous. Ce n’est pas seulement une question de recrutement de qualité; cela implique d’investir du temps et de l’argent dans la rétention et la motivation des employés et des collègues. 

4. Instaurez la confiance avec les clients

Les conseillers immobiliers ne sont pas là pour la forme. Les acheteurs et les vendeurs apprécient pareillement votre opinion et sont désireux de tenir compte de votre avis lorsqu’ils prennent les décisions les plus importantes de leur vie. Il est par conséquent vital de gagner leur confiance. Soyez honnête, ouvert et prévoyant depuis le tout début. Il est certain que vos clients l’apprécieront. 

5. Servez-vous d’internet

Peu importe où vous êtes dans le monde ou quelle est votre industrie, le marketing numérique est un outil incroyablement puissant. Même si cela ne vous intéresse pas particulièrement, vous pouvez être certain que cela intéressera des clients potentiels. Il n’y a pas la moindre chance de réussir dans l’immobilier sans maîtriser votre marketing numérique. 

6. Choisissez une niche

Les clients apprécient l’expertise. L’expérience est importante à ce niveau, mais il en est de même pour la spécificité. Opter pour une niche est essentiel pour chaque conseiller immobilier désireux de se développer dans son marché.

7. Suivez vos investissements

Comme toute industrie, l’immobilier exige de vous de dépenser de l’argent avant de pouvoir en gagner. Mais cela ne signifie pas que toutes vos entreprises seront lucratives. Même dans des périodes de prospérité, il est rentable de garder un œil sur vos investissements continus, de continuer à évaluer s’ils en valent la peine.

Engel & Völkers est une autorité internationale en matière de biens immobiliers, avec des agences dans 32 pays à travers le globe. Visitez le site web de la compagnie pour obtenir des conseils supplémentaires sur la manière de réussir dans l’immobilier. 

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