Le Storytelling, un bon moyen pour vendre sa maison

Pour séduire les acheteurs, donnez une âme à votre maison

Les messages publicitaires qui racontent une belle histoire vous ont certainement déjà séduit à maintes reprises. L'histoire publicitaire, également appelée "Storytelling", permet de toucher directement le client et de susciter ses émotions. Intérêt et émotions qui peuvent conduire à l'achat. Cette technique ne se limite pas aux biens de consommation. Elle peut tout à fait être appliquée au secteur immobilier et vous aider à vendre votre maison.
Il est évident que toutes les maisons n'ont pas une histoire séduisante à raconter. C'est généralement le cas des constructions anciennes, situées dans des villes historiques comme Bruxelles, Bruges ou Anvers. Mais avec une histoire, le vendeur peut séduire davantage de candidats à l'achat. Ces derniers vont tomber sous le charme des pierres, mais aussi de leur histoire.

Le storytelling immobilier apporte une réelle plus-value

Pour séduire les éventuels acheteurs immobiliers, une maison doit répondre à différents critères. Cela peut aller de la surface habitable au certificat PEB en passant par le nombre de salles de bains. Cependant, on note que les acheteurs sont de plus en plus intéressés par des biens historiques. Ces biens immobiliers particuliers se vendent encore mieux lorsqu'ils sont associés à une histoire.

En tant que vendeur, vous avez tout intérêt à entreprendre quelques recherches sur l'histoire de votre bien immobilier. Les moyens de trouver des informations sont nombreux et variés. Vous pouvez faire des recherches sur Internet, mais aussi récolter les récits du voisinage, consultez les archives de la ville... Ces pistes parmi d'autres peuvent vous aider à retracer l'histoire de votre habitation. Quelle était sa fonction première ? Par qui a-t-elle était construite ? Qui l'a habitée ? A-t-elle était le cadre d'un événement particulier ? C'est à vous de mener votre petite enquête pour apporter "un plus" à la valeur de votre maison et constituer un bon argument de vente.

Le storytelling pour mieux vendre

Vous pouvez également mettre en scène certains éléments de votre maison et les faire participer à l'histoire racontée. Un élément clé peut être un escalier particulier et sa rampe ouvragée ; il peut s'agir d'une fresque ornant un plafond ou d'une cave à vin qui, autrefois, permettait de conserver les meilleurs crus. Ces éléments particuliers peuvent servir de fil conducteur à votre histoire et à celle de votre maison.
Celui qui souhaite vendre son habitation doit donc partir à la recherche des détails intéressants qui vont transformer le vendeur en conteur.

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