Un changement de décor se dessine et l’on se demande comment vendre au mieux sa maison ou son appartement? Il s’agit d’atteindre ses objectifs personnels en termes de temps, de prix et d’autres facteurs. Dans cette situation, de nombreuses personnes se posent la question de savoir s’il vaut mieux vendre soi-même, faire appel à un agent immobilier ou même s’adresser à l’un des nouveaux courtiers en ligne. L’expérience montre que les vendeurs commettent souvent quatre erreurs importantes qui leur coûtent beaucoup d’argent.
Ils ont eux-mêmes habité dans le bien et se sont par conséquent sentis à l’aise dans leur quatre murs. Cependant, un acheteur potentiel regardera le bien avec d’autres yeux que ceux des vendeurs. Un tel changement de perspective est souvent pesant mentalement. Ce sont particulièrement les biens anciens qui ne correspondent plus en tous points aux souhaits des acheteurs actuels.
Il est alors bon de se faire assister par quelqu’un qui sait ce qu’est actuellement demandé et quels sont les standards d’aménagement actuels. Ces connaissances permettent souvent de trouver des solutions peu couteuses qui augmentent nettement la valeur du bien aux yeux des personnes intéressées. Il peut s’agir d’un petit rafraîchissement, d’une idée de rénovation ou même d’un projet de transformation.
L’expérience et la connaissance du marché ’sont nécessaires, et les résultats peuvent rapidement représenter quelques dizaines de milliers de Francs de recettes supplémentaires.
Avec les portails immobiliers qui sont disponibles aujourd’hui, il est prétendument facile de trouver des personnes intéressées par un bien immobilier. Mais si l’on veut trouver le bon acheteur, celui qui paiera le meilleur prix pour le bien, il faut l’aborder concrètement et le trouver. Il convient donc de réfléchir à quel pourrait être le bon groupe cible. Le titre, les images et le choix des mots doivent être adaptés à ce groupe cible. Les acheteurs sont rarement disponibles en ligne, notamment pour les biens spéciaux.
Un agent immobilier expérimenté dispose d’une vaste base de données et, dans l’idéal, d’un réseau international, ce qui lui permet de s’adresser directement aux clients cibles et de les enthousiasmer personnellement pour les biens. C’est une voie à laquelle les vendeurs privés ont rarement accès.
Vendre un bien immobilier demande beaucoup d’efforts. Avec une bonne annonce, les vendeurs reçoivent de nombreuses demandes – y compris de la part d’agents immobiliers et de «touristes de l’immobilier» qui aiment simplement voir de beaux objets. Et ces demandes doivent alors être traitées. Les visites prennent beaucoup de temps et sont liées à beaucoup de travail si elles sont préparées et suivies avec succès. Il faut demander des précisions aux différentes personnes intéressées et se renseigner auprès des architectes et des spécialistes.
Vu ces efforts, les vendeurs sont souvent heureux d’avoir quelqu’un à leurs côtés pour ne pas courir le risque d’attribuer le bien trop tôt et à un prix trop bas, uniquement pour que la vente puisse enfin être conclue.
Les négociations finales sont le grand art du processus de vente. Ce n’est pas seulement le prix de vente qui se décide ici, mais aussi la capacité des vendeurs à remplir leurs autres conditions cadre. Quelqu’un qui est fortement lié au bien à vendre manque souvent du recul nécessaire pour identifier souverainement les meilleures options disponibles et en tirer le maximum en agissant de manière cohérente et ciblée lors des négociations. De plus, il existe de nombreux pièges en ce qui concerne le financement, la solvabilité, la rédaction du contrat de vente, la responsabilité, l’assainissement, la rénovation et d’autres questions techniques qui peuvent coûter pas mal d’argent.
Dans tous les cas, le recours à un spécialiste expérimenté vaut la peine Un agent immobilier expérimenté et sérieux soutient les vendeurs dans ce processus sur la base du succès et ne leur coûte quelque chose que s’il est efficace. Les offres gratuites et bon marché se révèlent souvent être des emballages trompeurs lorsqu’on y regarde de plus près, car les vendeurs doivent alors faire une grande partie du travail eux-mêmes et sont laissés seuls pour les questions importantes.
Il vaut alors la peine d’examiner attentivement les différentes offres. Il s’avère souvent que l’offre qui semble un peu plus chère au premier abord garantit un pack Tranquillité, dans lequel les intérêts du vendeur sont pris en compte de manière optimale et le bien immobilier est vendu sans soucis et au meilleur prix.
Nos conseillers immobiliers connaissent aussi bien le marché que les principaux facteurs de réussite pour la présentation et la commercialisation d’un bien immobilier et ils mènent les négociations de vente de manière ciblée, compétente et surtout dans l’intérêt du vendeur.
Nous nous réjouissons de pouvoir vous accompagner, en tant que vendeur ou acheteur, dans vos décisions importantes. Il vous suffit de nous appeler ou de vous rendre dans l’une de nos agences.
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