Si vous souhaitez vendre votre maison ou votre appartement, il est nécessaire de bien planifier les choses. Avez-vous l’intention de vendre vous-même votre propriété? Alors il est fondamental de bien vous préparer et de connaître les principaux obstacles.
Si vous avez déjà vendu un bien immobilier, vous savez que ce n’est pas si simple. Bien que vous puissiez faire l’économie de la commission de courtage, souvent, vous ne réalisez pas un bénéfice supérieur. Le manque de professionnalisme et un prix trop élevé ou trop faible jouent un rôle à cet égard. Il y a tellement de petites ou de grandes difficultés qui peuvent survenir lors d’une vente. Vous pouvez néanmoins contourner la plupart d’entre elles en vous préparant consciencieusement et en planifiant correctement la vente de votre bien immobilier.
Estimez le prix de vente de manière réaliste, un prix trop élevé ou trop faible se répercutant de manière négative sur votre vente. Dans le premier cas, il se peut que vous ne trouviez pas la clientèle adaptée. Si votre bien immobilier reste trop longtemps sur le marché, cela entache en outre la crédibilité de votre annonce. Dans le pire des cas, vous serez contraint·e de continuer à baisser votre prix. Si vous parvenez enfin à vendre votre bien, c’est souvent à un prix bien inférieur que si vous l’aviez estimé dès le départ à sa juste valeur.
Un prix trop faible a certes un effet positif sur les personnes intéressées et souvent, vous vendez votre propriété très rapidement. Néanmoins, la vente vous laissera un petit goût amer lorsque vous constaterez que vous auriez pu faire un bénéfice bien supérieur.
Les documents de vente sont la clé d’une vente immobilière réussie. Ils devraient comporter toutes les données essentielles de la propriété et des environs, et proposer une vue d’ensemble. Il est important de rédiger des textes agréables à lire et d’utiliser des photos de qualité pour susciter l’intérêt de potentiel·l·e·s acheteuses et acheteurs, et agir en toute transparence.
Si des personnes sont intéressées par votre propriété, vous devez alors exécuter le volet administratif et juridique. Dans la plupart des cas, un acompte est d’abord versé pour la réservation. Il devrait faire l’objet d’une promesse de vente stipulant le sort réservé à l’acompte en cas de non-signature de l’acte de vente. Le notaire rédige ensuite l’acte de vente. Veillez à ce qu’il comporte les points suivants:
Attention: Après la signature du contrat de vente, il peut s’écouler encore un certain laps de temps avant que la vente ne soit inscrite au registre foncier. Le bien immobilier n’appartient à la personne qui en a fait l’acquisition qu’à partir de son inscription au registre.
Vendre un bien immobilier est souvent plus laborieux et plus complexe qu’il n’y paraît. A fortiori si vous n’avez aucune expérience ou peu d’expérience dans le domaine, vous devrez d’abord vous familiariser avec le sujet. Il est donc fondamental de prévoir du temps et de l’énergie à consacrer à ce grand projet. L’élaboration de la documentation de vente prend du temps, tout comme la coordination des demandes et des visites.
Si vous préférez confier la vente de votre bien à des professionnels et ne plus vous soucier de rien, nos conseillères et conseillers en immobilier se feront un plaisir de répondre à toutes vos questions. Même si vous redoutez les coûts associés, vous réaliserez finalement dans la plupart des cas un bénéfice égal ou supérieur, nos experts sachant comment présenter votre propriété sous son meilleur jour, comment négocier un prix élevé et comment trouver rapidement la clientèle adaptée grâce à notre base de données clients interne.
Contactez l’agence Engel & Völkers la plus proche. Nos conseillères et conseillers en immobilier disposent d’un bon réseau dans votre région et en connaissent les atouts. Nous répondons à toutes vos questions et réalisons également volontiers une estimation de prix, et ce, entièrement gratuitement et sans engagement. Contactez-nous, nous sommes impatients de découvrir votre projet!
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