Ready to Sell! Residential - le séminaire de base
Engel & Völkers vous propose la plate-forme idéale pour acquérir votre autonomie. Sur notre parcours commun, l'exclusivité, la passion et la compétence sont des facteurs décisifs. Être compétent signifie, d'une part, disposer des bonnes connaissances au bon momentet d'autre part, savoir transposer ces connaissances en fonction de la situation et de manière souveraine. C'est pourquoi nous faisons la distinction entre SAVOIR et FAIRE dans votre évolution personnelle. Dans la formation sur site Ready to Sell!, la priorité est donnée à FAIRE.
Dans le cadre de sessions de formation axées sur la pratique, vous vous exercez aux tâches d'exécution dans le processus de vente et vous vous formez en contact direct avec des collègues et des formateurs. Avant et après la formation sur site, ce séminaire est complété par plusieurs webinaires. Ceci vous permettra de vous familiariser avec lelogiciel de courtage d'Engel & Völkers.
Contenu
- L'entreprise et la marque Engel & Völkers
- Le processus de vente avec les facteurs de succès d'Engel & Völkers
- Prospection: Établir le premier contact et construire une relation durable/de confiance
- Présenter efficacement l'objet de vente
- Utiliser, argumenter et répondre efficacement aux objections
- Définir ses stratégies et objectifs propres pour une conquête de marché efficace
Prestations
- Formation de plusieurs jours sur site
- Webinaires avant et après la formation
- Analyse personnelle du potentiel au sein d'Engel & Völkers
- Manuel personnel: l'instrument idéal de self-coaching dans les activités courantes et un précieux outil de management