Trois erreurs typiques lors de la création d’une franchise – et comment les éviter

En fonction des situations, les multiples causes des problèmes complexes pouvant survenir à court terme lors de la mise en œuvre d’un concept de franchise internationalement éprouvé peuvent varier. Grâce à sa longue expérience, Engel & Völkers a pu identifier les trois sources d’erreur typiques qui se produisent fréquemment lorsque certains aspects de la phase de préparation au lancement d’une entreprise sont mal évalués ou négligés, et pas uniquement dans le secteur de la franchise immobilière. Lisez l’article suivant pour connaître ces erreurs et apprendre à les éviter avec une planification proactive.

Les goulots d’étranglement au niveau du financement des franchises sont souvent dus à une mauvaise planification

À cause d’un manque d’expérience ou d’économies présumées sur les taux d’intérêt, les futurs franchisés ont souvent tendance à minimiser sciemment le montant du capital requis qu’il leur faudra emprunter, à savoir les prêts bancaires ou les crédits. Ces dettes obligent souvent les franchisés à faire d’importantes coupes dans leur capital de production, comme le nombre d’employés ou de machines, afin de réduire les coûts à court terme. Si au cours de la phase de démarrage il devient évident qu’un élément a été négligé et nécessite plus de ressources que prévu initialement, l’investissement dépassera souvent la limite de crédit budgétée. S’il n’est possible de débloquer la somme, la productivité et l’efficacité de la société de franchise seront réduites.

Il arrive également très souvent que la phase de lancement d’une franchise ne génère pas de bénéfices en dépit de la présence de la marque et de la fidélité du franchiseur au cours des premiers mois ou des premières années, mais qu’elle entraîne pourtant des coûts plus élevés que prévu. Si cette phase n’est pas prise en compte ou que sa durée est sous-estimée dans la planification financière, des goulots d’étranglement peuvent survenir au niveau financier. En tant que franchisé, effectuer des calculs prévisionnels minutieux est donc crucial. En fonction de votre expérience personnelle, vous pouvez également vous adresser à un conseiller financier ou à votre franchiseur.

Évaluer correctement le potentiel de performance de la franchise et éviter les erreurs de calcul

Pour que votre entreprise soit économiquement viable sur le marché, en tant qu’exploitant et franchisé, vous devez établir un pronostic fondé sur les services que vous et votre équipe pourrez fournir dans un certain laps de temps et sur les revenus que vous pouvez générer. Un autre risque d’erreur classique chez les franchisés consiste à faire ce type calculs :

En se basant sur les heures de travail hebdomadaires, il est relativement facile de calculer le potentiel d’une opération de franchise sur une période d’environ un an. Avec des frais fixes pour le travail effectué, il est alors possible d’arriver au chiffre d’affaires généré pendant cette période. Cependant, ce temps de travail potentiel ne sera pas totalement consacré à du travail générateur de chiffre d’affaires, et ce fait incontournable est souvent négligé. Ainsi, l’acquisition de nouveaux clients, l’organisation du travail, les pannes techniques ou les maladies entameront le capital disponible pour réaliser des ventes et ce temps devra être décompté du temps de travail total de l’équipe. Si ces estimations ne sont pas suffisantes, elles entraîneront une surestimation des performances de la franchise. Les dépenses consécutives à ces problèmes sont très importantes pour les franchisés. Vous devez donc envisager des estimations réalistes lors de l’évaluation de votre potentiel de performance.

Les franchisés bénéficient de l’expérience du franchiseur

La troisième erreur fondamentale la plus commune lors du lancement d’une entreprise est l’établissement d’une structure sans tenir compte des ensembles de données, des statistiques et des informations externes essentielles. Si, par exemple, les prix de vente sont calculés sans inclure les offres concurrentes, si les escomptes de volume ultérieurs ou les accords-cadres sont inclus dans le calcul financier, on peut supposer que le chiffre d’affaires sera nettement inférieur à celui prévu. Il en va de même pour les statistiques et les ensembles de données publiques : ils fournissent des informations précieuses sur les structures démographiques du site d’implantation de la franchise, aident à comprendre le groupe cible de manière plus concrète et offrent un aperçu de la situation actuelle des marchés. En l’absence de ces informations cruciales dans la planification financière, il est difficile de prévoir avec précision le comportement des futurs clients et les chiffres des ventes, menaçant ainsi de priver l’entreprise de contrôle économique.

À ce stade, les franchiseurs bénéficieront des années d’expérience et du travail préliminaire de leurs franchiseurs. Ils fournissent généralement de nombreux ensembles de données et d’informations, ainsi que des stratégies commerciales et une formation aux franchisés afin de minimiser le risque de déficit de connaissances. Sachant que toutes ces informations doivent être obtenues par des recherches et être collectées lors du lancement, bénéficier des conseils du franchiseur est l’un des principaux avantages du système.

Vous envisagez de créer votre propre entreprise, en particulier dans le secteur de la franchise immobilière ? Vous souhaitez faire confiance à la force d’un leader du secteur reconnu au niveau international ? Engel & Völkers est le franchiseur qu’il vous faut. Vous trouverez plus d’informations en suivant le lien suivant, et nous serons ravis de vous contacter par téléphone ou par e-mail.