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Vente immobilière : le bon timing

Vous pensez peut-être que pour déterminer le bon timing pour la vente de votre maison, il est nécessaire de fixer une sorte de jour J, mais il n’en est rien. Et même si certains conseillers immobiliers expérimentés considèrent qu’une certaine saison est plus propice que d’autres, chaque vente reste toujours un cas particulier. Certaines ventes ont même été conclues avec succès, malgré le choix apparemment défavorable du moment de sa mise en vente.

 Madrid
- Lorsque la vente ne peut pas attendre, éviter les erreurs est essentiel. Découvrez comment.

Les tendances générales sur le marché immobilier

Les acheteurs aiment visiter les biens immobiliers en été. Par beau temps, Pâques marque généralement le coup d’envoi des visites. En été, il semble plus facile de rendre un bien immobilier attrayant. Un jardin bien entretenu peut représenter un argument de vente convaincant. En hiver, les ventes peuvent chuter localement. Cependant, cela ne signifie pas que le marché immobilier est dormant. La vente et l’achat de biens immobiliers sont possibles toute au long de l’année.

Lorsque la vente ne peut pas attendre

Vous découvrirez quel est le moment idéal pour vendre en consultant votre conseiller immobilier. Celui-ci compare les prix de biens immobiliers similaires pratiqués sur le marché au cours de la dernière période. Compte tenu de la rapide évolution du marché immobilier, ces chiffres peuvent varier considérablement même en deux mois. Si la vente ne peut pas attendre, il convient de présenter son bien immobilier de la manière la plus attrayante possible.

Qu’est-ce que le home staging et pourquoi est-il synonyme de succès ?

Une propriété inhabitée offre les conditions idéales pour une présentation attrayante. Le point faible de nombreuses ventes immobilières est en effet l’ameublement :

• une propriété vide laisse un goût amer

• un aménagement négligé n’a rien de séduisant

Un acheteur doit faire preuve d’une grande fantaisie pour imaginer à quoi pourrait ressembler la propriété une fois aménagée. Le choix d’un ameublement à la fois sobre et accueillant et peut-être un nouveau coup de peinture et autres embellissements aident l’acheteur potentiel à percevoir la vraie beauté du bien immobilier. Les vieux meubles, la peinture écaillée et la mauvaise herbe qui envahit le jardin sont au contraire synonymes de travail, de problèmes et sont très décourageants.

Le mauvais moment pour entrer sur le marché

Vous saurez que vous avez choisi le mauvais moment lorsque la vente se fait attendre. Mais vous n’en connaissez peut-être pas encore les conséquences. Un bien immobilier qui reste longtemps sur le marché suscite la méfiance et soulève des questions : qu’est-ce qui ne va pas avec cette maison ? Toute personne qui se pose cette question et vient visiter votre maison est à l'affût des défauts.

Signes d’un mauvais timing dès les premières semaines

Deux éléments indiquent clairement que le moment choisi pour la mise en vente d’un bien immobilier n’est pas le bon : le prix de vente est trop élevé ou trop bas par rapport à la valeur de marché. Vous noterez des différences en comparant les chiffres sur une année ou sur un trimestre. Si vous ne tenez pas compte des tendances du marché, vous risquez de choisir le mauvais moment pour vendre. En outre, les prix de l’immobilier évoluent. Si vous vendez en dessous du prix du marché, vous susciterez la méfiance des acheteurs potentiels et vous essuierez une perte financière.

Éviter les erreurs de prix

Un conseiller immobilier vous apporte son expertise et ses connaissances du marché. Les conseillers immobiliers d’Engel & Völkers ont accès à une base de données complète sur le marché immobilier, ils utilisent des outils professionnels pour l’évaluation de votre bien et vous offrent le professionnalisme et l’expérience d’une société opérant à l’international. Cela vous évitera de vendre au mauvais prix et au mauvais moment. Votre conseiller sera heureux de vous conseiller pour déterminer le moment idéal de vente et connaît les tendances ouvrant de nouvelles opportunités pour la vente de votre bien immobilier. Cela en vaut la peine !

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