Comment devenir un expert du marché immobilier local

La manière éprouvée de trouver les meilleures opportunités au cours de votre carrière est de devenir un expert local. Les occasions en or ne tombent pas du ciel, mais en recueillant le plus de renseignements possibles sur la zone où vous travaillez, vous vous démarquerez à coup sûr de vos concurrents.

Comment devenir un expert du marché immobilierSuivez nos simples conseils pour réussir dans le marché immobilier de votre choix.

Visitez vous-même

Familiarisez-vous avec le marché immobilier local en voiture, en vélo et à pied. Visitez toute nouvelle construction à la périphérie de la ville. Découvrez les raccourcis, les voies piétonnes menant aux magasins et calculez le temps nécessaire pour rejoindre l’arrêt de bus le plus proche. Recherchez à quelle distance se trouvent la gare et l’aéroport par rapport aux biens immobiliers de votre portefeuille.

Les clients apprécient beaucoup ce type de renseignements et cela leur permet également d’envisager leur avenir dans la maison que vous leur montrer.

Étudiez le marché immobilier local

Conservez une longueur d’avance au niveau régional. Lisez les journaux locaux pour être au courant de tout développement pouvant avoir un effet sur le prix des maisons, telles que la construction d’une nouvelle ligne ferroviaire. Parcourez également les offres immobilières des sites concurrents.

Le marché évolue constamment, il vous faut donc garder à l’esprit vos anciens clients qui sont en train de rénover leur maison, par exemple avec l'ajout d'un garage. L’idéal serait de connaître tous les types de maisons se trouvant dans votre zone, en fonction de leur taille. Le fait de posséder une vaste connaissance du marché contribue non seulement à construire votre réputation en tant que conseiller immobilier digne de confiance, mais cela vous aide également à dénicher les meilleures offres.

Cependant, ne gardez pas toutes les informations pour vous. Transformez votre entreprise en une ressource pour vos clients locaux, en fournissant des informations sur les tendances du marché immobilier local sur votre blog, dans votre newsletter ou sur votre site internet.

Prenez contact avec les commerces locaux

Forger des liens avec les entreprises locales est extrêmement gratifiant. Ces relations vous permettront d’être non seulement en haut de la liste lorsqu'elles décideront de changer d'emplacement, mais elles pourraient aussi conduire à des recommandations spontanées de vos services.

Vous pouvez à votre tour recommander les commerces locaux à vos clients quand ils vous demandent de leur suggérer un plombier ou un coiffeur.

Impliquez-vous dans la communauté

Intégrez-vous dans la communauté locale. S’engager dans une équipe sportive, une activité manuelle ou de bénévolat est aussi agréable que favorable à votre activité. Votre visage sera connu au sein de la communauté et vous serez également plus au courant des tendances et des changements du marché immobilier grâce au bouche à oreille.

Engel & Völkers dispose d’un réseau mondial d’experts du marché immobilier local cultivant une connaissance approfondie de leur marché. Pour trouver votre agence Engel & Völkers la plus proche, consultez notre site web et rendez-nous visite pour discuter avec nos conseillers.

Engel & Völkers

Côte d'Azur
13, rue des Etats-Unis
06400 Cannes
France
Tél.
+33 4 93 68 64 72

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