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Agent immobilier de luxe, un métier d’exception

Connotant le raffinement, la qualité et l’exclusivité, le secteur du luxe fait rêver n’importe quel agent immobilier qui souhaite voir sa carrière évoluer à son sommet. Mais en quoi diffère-t-il précisément du marché immobilier traditionnel ? 

Comment devenir agent immobilier de luxe ?

Un agent immobilier est un commercial qui a pour rôle de vendre un logement. Cependant, pour espérer pouvoir exceller un jour dans le domaine du luxe, il va devoir faire preuve de patience et redoubler d’effort en gravissant les échelons, dans le but de gagner en expérience. 

En effet, ce secteur prestigieux demeure accessible à tous les agents immobiliers détenteurs d’une carte professionnelle ou d’un agrément, mais s’avère être extrêmement sélectif. Dans un premier temps, le professionnel ne doit pas avoir peur de commencer dans une petite ville de banlieue, avant de postuler pour une grande agence afin de pouvoir traiter avec des clients désireux d’investir dans des biens situés au cœur de la capitale. Son portefeuille va ainsi s’étoffer progressivement et, par conséquent, accroître sa renommée. 

Il faut également savoir qu’il existe des formations spécifiques, pour acquérir l’art de la négociation et un véritable savoir-faire. Bien qu’un bac +2 soit un minimum requis, une licence professionnelle en management et droit des affaires, par exemple, peut être très utile. Pourquoi ne pas tenter un master professionnel en métiers de l’immobilier et de l’urbanisme ? Intégrer l’Institut d’études économiques et juridiques appliquées à la Construction et à l’Habitat, l’École supérieure des professions immobilières ou le VHS Business school peut représenter un réel tremplin dans la carrière d’un agent immobilier. 

Des gains à la hauteur des risques

En se spécialisant dans l’immobilier de prestige, l’agent immobilier aura l’opportunité de développer un portefeuille composé de somptueuses villas, de châteaux, de manoirs et de maisons de maître, de domaines viticoles, de monuments d’époque, etc. 

Il lui appartient de mettre la main sur des perles rares en prospectant auprès des propriétaires, avec une seule idée en tête : satisfaire en tout point les exigences de ses clients. Cela signifie pour lui prétendre à des commissions à six chiffres, mais aussi se trouver confronté à de grandes responsabilités d’un point de vue légal en raison de l’argent investi ainsi que des besoins propres à une clientèle soucieuse de préserver son anonymat et sa sécurité. 

En tant qu’expert du luxe, il doit être apte à anticiper les questions et tout mettre en œuvre pour que l’acheteur soit en mesure de se projeter dans son futur quotidien. Il doit donc connaître les codes de la haute société et les habitudes de chacun de ses clients pour dénicher le bien qui lui correspond. 

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Un marché immobilier confidentiel à grande échelle

Accéder au statut d’agent spécialisé représente le passeport pour fréquenter une clientèle internationale influente et découvrir des endroits inouïs. Le professionnel a généralement à faire à des personnalités brillantes, très éduquées et qui côtoient des experts dans leur domaine. Elles cherchent donc naturellement un agent compétent et intègre, en qui elles peuvent placer leur entière confiance. 

Leurs motivations divergent complètement de celles d’une clientèle classique, davantage axées sur l’émotion. En permanence sollicitées, elles sont en quête d’infrastructures de qualité supérieure qui leur permettront de se démarquer auprès de leurs pairs. Le sur-mesure tout comme les traitements spéciaux sont donc des impératifs. Accompagner en toute discrétion, avec attention et rigueur acheteurs et vendeurs dans leurs projets, voilà le rôle de l’agent immobilier de prestige ! Allant bien au-delà d’une simple visite, c’est une expérience hors du commun qu’il cherche à leur faire vivre.

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