Conseiller en immobilier de prestige, un métier qui séduit

Secteur convoité, l’immobilier de prestige fait rêver. Nombreux sont les professionnels passionnés d’immobilier à vouloir percer dans cette activité de niche. Si ce métier propose des avantages évidents, il est nécessaire d’en connaitre tous les tenants et aboutissants pour s’épanouir dans sa carrière.

Immobilier de prestige : un secteur qui fait rêver

Métier élitiste par excellence, associé à une certaine liberté, la profession de conseiller en immobilier de prestige séduit celles et ceux qui ont envie de travailler dans un secteur d’exception. 

Conseiller en immobilier de luxe : un métier synonyme d’indépendance

Bien qu’il puisse être rattaché à un groupe comme ENGEL & VÖLKERS, un conseiller en immobilier de luxe exerce souvent son métier de manière indépendante. Une liberté qui lui permet de gérer son emploi du temps et de choisir ses clients en fonction des affinités qu’il développe. Toutefois, cette indépendance nécessite également un grand sens de l’organisation et assez d’autonomie afin de prendre les initiatives nécessaires pour rendre fructueuse son activité.

Une profession tournée vers l’international

Châteaux de la Loire, vignobles dans l’arrière-pays bordelais, appartements haussmanniens à Paris, villas sur la Côte d’Azur… Grâce à son patrimoine riche et prestigieux, la France attire de nombreux acheteurs venus du monde entier en quête d’un bien haut de gamme à acquérir. Le travail de conseiller en immobilier de luxe permet de rencontrer des gens venus d’horizons et de pays différents. Si la routine ne semble donc pas être au programme, en revanche, la maîtrise de l’anglais est préférable.

Conseiller en immobilier de luxe : un métier exigeant qui nécessite des connaissances multiples

Pour être conseiller en immobilier de luxe, il faut avoir une appétence évidente pour la vente et la négociation. Mais ce n’est pas la seule compétence qu’il faut posséder. Cette diversité est la garantie d’un travail riche et varié, qui exige de faire preuve d’une véritable curiosité intellectuelle. 

Le goût du design et de l’architecture

Pour se faire une place en tant que conseiller en immobilier de luxe, des connaissances en architecture et en design d’intérieur sont avantageuses. Elles permettent de percevoir le potentiel d’un bien et ainsi de se constituer un portefeuille d’exception. Cela permet aussi de répondre aux exigences les plus pointues de client à la recherche de propriétés hors du commun.

Une maitrise du droit et de la fiscalité

Des connaissances solides en droit et en fiscalité sont également nécessaires pour accompagner les clients à chaque étape du processus d’achat. Cette expertise est primordiale afin d’être la personne de référence sur qui les clients potentiels peuvent s’appuyer tout au long de la réalisation de leur projet.

Des qualités indispensables pour s’épanouir dans ce métier

Au-delà des connaissances, il y a également certaines qualités qui font la différence dans la profession de conseiller immobilier de luxe. Il est nécessaire d’être lucide sur sa personnalité et son comportement afin de s’épanouir dans ce métier.

Posséder un excellent relationnel

Dans la mesure où le conseiller en immobilier de luxe est un métier de vente et de contact humain, avoir un excellent sens relationnel est primordial. Cela permet de mettre les clients en confiance mais aussi de développer son portefeuille de biens. Il est nécessaire de générer et d’entretenir de nombreux contacts à même de vous aider à dénicher les perles rares que vous pourrez ensuite présenter à vos clients particulièrement exigeants. Il faut donc aimer faire des rencontres et même les provoquer, tout en préservant l’anonymat de ses clients.

Savoir gérer son stress

La plupart du temps, les agents immobiliers sont rémunérés grâce à des commissions qu’ils perçoivent sur la vente de biens. Dans la mesure où elles sont proportionnelles au prix de vente de ces derniers, les rémunérations peuvent vite s’envoler dans le secteur de l’immobilier de luxe. Une dimension très attrayante du métier. Mais il est également nécessaire de garder en tête que, dans le secteur de l’immobilier de luxe, plus le prix des biens augmente, moins le volume de vente est important comparativement à l’immobilier classique. Dans la mesure où les ventes peuvent prendre plus de temps, il faut être capable de faire preuve de patience et savoir anticiper le fait de ne pas avoir des revenus réguliers afin de s’épanouir dans ce métier. Toutefois, dans les marchés tendus, les ventes peuvent se conclure en une journée, signe de la nécessité de savoir s’adapter à son marché et à ses clients.