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Les compétences clés du métier d'Agent Immobilier

Le métier d’Agent commercial en Immobilier consiste à gérer la relation entre un client propriétaire immobilier et un potentiel client , aussi bien loueur qu’acheteur. 

Ses missions passent donc par la prospection, la négociation, la fidélisation et la vente.

La réussite de nos Agents dépend de plusieurs facteurs tels que le niveau d’investissement, le cadre professionnel, le positionnement de la société, les outils de travail et communication et bien évidemment, de leurs compétences !

D’une part, il y a les compétences liées aux connaissances que nous pouvons mesurer et démontrer. D’autre part, celles liées aux traits et caractéristiques personnelles. Les deux sont fondamentales.

Si nous devions faire une liste des compétences clés de réussite chez nos meilleurs agents commerciaux, nous pourrions citer :

Compétences « Hard » : Le Savoir Faire 

  • Connaissance de langues étrangères : Engel & Völkers étant une société avec un positionnement international, la connaissance de plusieurs langues est un vrai plus, le Français étant primordial
  • Formation Académique : si possible dans le domaine immobilier ou commercial
  • Maîtrise des outils bureautiques tels que le Pack Office, Internet, Réseaux Sociaux
  • Connaissances de Droit Immobilier
  • Maîtrise des processus de vente
  • Maîtrise du marché immobilier : la connaissance des prix, l’évolution du marché et des spécificités du secteur, etc…
  • Connaissances des règles de l’urbanisme

Compétences « Soft » : Le Savoir Être 

  • Capacité d’adaptation, de résolution de problèmes, de gestion de temps et bien évidemment, de négociation
  • Créativité - afin de faire face aux imprévus - 
  • Volonté et appétence pour apprendre et le goût du challenge
  • Autonomie, Rigueur, Organisation, Ténacité, Engagement
  • Capacité dans la gestion du stress
  • Diplomate, car sa rémunération dépend à 100% de son investissement
  • Sens de l’écoute afin de bien cerner les besoins des clients
  • Sens du contact et du relationnel 
  • Présentation irréprochable


Bien évidemment, il est rare qu’une personne réunisse toutes ces compétences. Chacun d’entre nous nécessite un ou plusieurs axes d’amélioration, et nous sommes là pour vous aider à les développer. Donc si le projet Engel & Völkers vous intéresse, n’hésitez pas à nous contacter.

Prêt(e) à travailler en tant qu'Indépendant ou Freelance et motivé(e) pour faire de la Prospection sur le terrain et de la Vente ? Alors devenez Négociateur(trice) Indépendant(e) en Immobilier de Luxe !

N'hésitez pas à postulez ici. Nous sommes impatients de vous rencontrer.


Salomé Couto
Recruiter

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