Les conseils d'un recruteur: Pendant l'entretien

L'entretien est un moment décisif pour le recruteur. Après ces quelques minutes passées auprès du candidat, il saura tout de suite si oui ou non il l'engagera au poste promu. 

Avant de rentrer dans le vif du sujet, j’aimerais préciser un point important : En tant que recruteur, je me dois de douter de tout. Plus j’avance dans l’entretien, plus le doute cède la place à la certitude. Ne me laissez pas douter, amenez-moi sans ambages à la certitude.

Voici quelques conseils à suivre afin de réussir son entretien:

1. Une question claire attend une réponse claire

A la question: "Pourquoi avez-vous postulé ?", certains répondent  "Alors, en fait, je suis commercial dans la grande distribution depuis 20 ans." Non. Répondez aux questions que l'on vous pose. N’en dites pas trop afin de susciter la curiosité de votre interlocuteur. Il vous relancera si besoin.

2. Soyez factuel

Chaque idée attend un exemple ou une donnée qui illustre vos propos. Le fait d’apporter une information réelle et/ou chiffrée permet à l’interlocuteur de vous projeter sur la fonction, et de mettre en perspective vos expériences face aux situations que vous rencontrerez une fois sur cette nouvelle fonction.

3. Structurez votre discours

"Parlez moi de vos expériences précédentes." Avec une question aussi large il est facile de se perdre dans les détails - utiles ou non - et de perdre l’attention de votre interlocuteur. Il est important avant tout d’apporter une vision claire sur votre poste et votre environnement, et par la suite, présenter votre valeur ajoutée. 

Vous trouverez ci-dessous quelques points à ne pas négliger:

• Définition de l’entreprise sur son marché

• Apportez une vision synthétique de la structure: Chiffre d’affaires, effectifs monde, pays puis filiale concernée

• Repositionnez votre poste dans l’organisation: Rattachement hiérarchique et nombre de collaborateurs en management direct et indirect

• Une fois le contexte posé, vous pourrez présenter vos missions que vous illustrerez au travers de vos tâches quotidiennes

4. Restez vous-même

Votre interlocuteur est là pour analyser votre personnalité et savoir si elle s’adaptera intelligemment à un environnement donné. Si vous cherchez à enjoliver la réalité, la réalité vous rattrapera au galop !

5. Engagez votre interlocuteur

C’est un moyen subtil de montrer votre ouverture d’esprit. N’hésitez pas à engager votre interlocuteur dans la conversation par des questions simples mais avenantes du type : Qu’en pensez-vous ? Ai-je bien répondu à votre question ?

Maintenant il ne vous reste plus qu'à faire le grand pas ! Bon entretien...

Prêt(e) à travailler en tant qu'Indépendant ou Freelance et motivé(e) pour faire de la Prospection sur le terrain et de la Vente ? Alors devenez Négociateur(trice) Indépendant(e) en Immobilier de Luxe !

N'hésitez pas à postulez ici. Nous sommes impatients de vous rencontrer.

Souleyman El-Kadi

Recruteur

Engel & Völkers Paris

E-mail : souleyman.elkadi@engelvoelkers.com