Réseauter comme un pro

La création d'un réseau solide est la clé de la réussite professionnelle. Toutefois, il peut être difficile de savoir par où commencer. Voici les meilleurs secrets et raccourcis pour un réseautage qui enrichira votre collection de cartes de visite en un rien de temps.

Réseauter comme un pro Faites appel au « monsieur oui » qui est en vous

Inspirez-vous du livre best-seller de Danny Wallace et ne refusez aucune invitation. Chaque événement, que ce soit la fête d'anniversaire d'une nièce ou un barbecue entre collègues, vous permet de rencontrer de nouvelles personnes intéressantes. Si vous voulez aller un peu plus loin, rejoignez des groupes liés à vos passe-temps, faites du bénévolat au profit d'organismes de bienfaisance qui vous tiennent à cœur ou participez activement aux événements liés à votre secteur professionnel.

L'habit fait le moine

La première impression est fortement liée aux signes non verbaux, tels que votre apparence et votre comportement. Les vêtements influencent cette première impression environ à 55 %. Bien évidemment, il n'est pas nécessaire de porter un costume Armani pour chaque occasion, car se mettre sur son 31 pour un barbecue serait une véritable maladresse vestimentaire. Mêlez-vous aux autres, tout en restant présentable.

Soyez ouvert et réceptif

Si vous « trifouillez » constamment votre smartphone ou si votre langage corporel est fermé, par exemple en croisant les bras, vous dissuaderez quiconque d'engager une conversation avec vous. Gardez votre téléphone dans votre poche et si vous avez vraiment besoin de contrôler vos messages ou vos courriels, trouvez un prétexte pour le faire en privé, par exemple en allant aux toilettes. Ayez une expression démontrant que vous êtes ouvert à la conversation. Un sourire présente également de nombreux avantages : vous apparaitrez non seulement sympathique et convivial, mais vous stimulerez également l'estime de soi.  

Écoutez pour comprendre et non pas pour répondre

Comme le dit l'investisseur en capital-risque Guy Kawasaki, « Le signe distinctif d’un bon interlocuteur n’est pas de beaucoup parler, mais de faire parler les autres. » La plus grande erreur est de faire des signes approbateurs pendant que quelqu'un parle et d'attendre qu'il ait fini avant de prendre la parole. Les gens aiment parler d'eux. Être à leur écoute et leur poser des questions vous rendra d'autant plus sympathique. Se souvenir d'informations et faits marquants de la vie de vos interlocuteurs (leur équipe de football favorite, les événements à venir dans leur vie) vous fournit un point d'ancrage lorsque vous les contacterez après l'événement.

N'improvisez pas, préparez-vous !

Les occasions de réseautage d'affaires se présentent bien souvent en dehors des événements programmés. Vous pourriez rencontrer un contact potentiel pendant votre temps libre, donc ayez toujours des cartes de visite à portée de main, partout où vous allez. Vous devez également préparer un « argumentaire éclair » qui n'est autre qu'une présentation courte et dynamique de vous-même, de ce que vous faites et de comment vous pouvez aider votre interlocuteur. En sachant exactement ce que vous devez dire, vous éviterez de vous agiter quand vous rencontrez de nouvelles personnes.

Assurez un suivi

Prenez contact quelques jours après l'événement et mentionnez quelque chose dont vous avez parlé lors de celui-ci. Si la personne contactée avait demandé un complément d'informations, essayez d'organiser une rencontre. Si vous ne pouvez pas aider votre interlocuteur dans l'immédiat, passez à une discussion plus amicale sans le retenir trop longtemps. Le cas échéant, suivez-le sur Twitter pour poursuivre votre discussion. En restant en contact avec vos interlocuteurs, sans les marteler, ceux-ci seront plus susceptibles de penser à vous quand ils auront besoin de vos services.

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