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Devenir agent immobilier : est-ce la carrière qui fait pour moi ?

Si vous êtes attiré par les opportunités commerciales, le style de vie et le développement personnel que vous offre le secteur de l'immobilier ou tout simplement si vous souhaitez aider les gens à trouver la maison de leur rêve, peut-être est-ce le moment de concrétiser l'idée de devenir agent immobilier ? Mais pour être sûr de savoir que cette carrière est vraiment faite pour vous, il vous faudra d'abord répondre à quelques questions. C'est là que notre liste de contrôle entre en jeu.

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Ai-je le potentiel pour réussir dans la vente immobilière ?

Les premières choses à évaluer sont votre capacité et votre volonté, à savoir votre volonté de vendre des biens immobilier et l'ensemble de compétences vous permettant d'atteindre vos objectifs. Si vous possédez la plupart des compétences indispensables au métier de conseiller immobilier ci-après, vous avez de bonnes chances de correspondre à ce profil professionnel :

  • capacité d'établir un bon contact avec les gens de toutes origines ;

  • être en mesure de créer rapidement de bons rapports ;

  • posséder une bonne capacité de résoudre les problèmes ;

  • avoir de bonnes compétences en réseautage ;

  • capacité d'apprendre rapidement ;

  • résilience et capacité de se remettre après un échec.

Ai-je les connaissances nécessaires ?

Les exigences en matière de diplômes varient d'un pays et d'une région à l'autre. Aux États-Unis et en France, par exemple, les agents immobiliers ont besoin d'une licence ou d'un diplôme, alors qu'au Royaume-Uni et en Allemagne, ceci n'est pas nécessaire. Vérifiez toujours en premier lieu quelles sont les lois locales en vigueur. Plus généralement, si votre bagage de compétences contient un ou plusieurs des éléments suivants, vous possédez déjà une bonne base :

  • une licence ou un diplôme reconnu pour les professions immobilières ;

  • une formation commerciale ;

  • des compétences d'internaute et des compétences en informatique ;

  • la connaissance de votre marché immobilier local ;

  • des relations solides avec la collectivité ;

  • une apparence soignée et agréable.

Ai-je l'expérience nécessaire ?

Si vous vous demandez si une carrière dans l'immobilier est faite pour vous, il y a de fortes chances que vous proveniez d'un autre secteur d'activité. La bonne nouvelle est que de nombreuses personnes, y compris celles ayant connu chez nous un très grand succès, sont des professionnels qui n'avaient aucune expérience dans le secteur de l'immobilier. Les secteurs suivants fournissent des compétences utiles pour devenir agent immobilier :

  • la vente ;

  • le service à la clientèle ;

  • l'architecture ;

  • la planification urbaine.

Suis-je prêt(e) à devenir autonome ?

Travailler dans l'immobilier avec un partenaire tel qu'Engel & Völkers requiert un statut d'agent indépendant. Pour mener à bien votre activité, vous devez être :

  • Motivé(e)

  • Responsable

  • Ambitieux(se)

  • Fiable

  • Organisé(e)

Suis-je enthousiaste à l'idée de devoir travailler à l'extérieur du bureau ?

En rencontrant les acheteurs et les vendeurs dans des biens immobiliers situés sur l'ensemble de votre zone de prospection, et peut-être même au-delà, vous avez l'occasion de travailler tout en voyageant. Demandez-vous si vous pouvez :

  • bien conduire et souvent ;

  • vous soumettre à des heures de travail flexibles et (parfois très longues) ;

  • travailler en déplacement à l'aide d'un smartphone et d'un ordinateur portable ;

  • rester calme et positif tout en jonglant d'une tâche à l'autre.

Suis-je capable de travailler avec une clientèle très exigeante ?

Chez Engel & Völkers, nous sommes fiers de la solidité de nos relations avec nos clients. Pour devenir agent immobilier, il vous faudra construire des relations et vous devrez être capable de :

  • saisir rapidement les besoins et les exigences des clients ;

  • communiquer de façon professionnelle et rapide ;

  • anticiper et régler les problèmes avant qu'ils ne surviennent ;

  • avoir une connaissance approfondie au niveau local afin de suggérer à vos clients ce à quoi ils n'auraient pas pensé.

Si vous possédez la plupart des éléments présents sur notre liste de contrôle, vous avez tout pour devenir agent immobilier. Cela signifie qu'il est temps de planifier les prochaines étapes à franchir en consultant notre blog sur la carrière. Ou si vous êtes prêt(e) à postuler, tous les renseignements sur les carrières chez Engel & Völkers sont disponibles ici.

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