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L'histoire de réussite de Luis Gonell

L'histoire de Luis Gonell, conseiller immobilier à Miami, en Floride

Luis Gonell a multiplié les emplois au cours de sa carrière professionnelle. Depuis 2016, il fait partie du réseau Engel & Völkers et travaille en Floride, aux USA. Aujourd'hui, il nous raconte son histoire de réussite dans l'immobilier depuis le début.

Sintra - L'histoire de réussite de Luis Gonell

Les débuts : des Caraïbes à la Floride, aux USA

Né sous le soleil de la République Dominicaine, Luis a commencé à travailler lorsqu'il n'avait que treize ans. Tandis que ses amis du même âge jouaient au football, il travaillait de 8h00 à 17h00 dans une banque locale pendant les vacances d'été. Il était déjà conscient du fait que « si vous voulez quelque chose, vous devez travailler dur et être prêt à faire des sacrifices. » Quelques années plus tard, à l'âge de seize ans, il travaillait dans la vente pour une entreprise de fabrication de costumes et habillait les hommes d’affaires du pays. « Cela a éveillé en moi le désir d'être de l'autre côté du comptoir, de devenir celui qui achète les costumes. »

Luis commença à lire les livres de Dale Carnagie et d'Arthur C. Clark, qui lui ont enseigné la manière d'être économiquement indépendant, la façon de traiter les personnes avec respect et l'importance d'être en contact avec elles et de construire un réseau social. Il travailla ensuite dans l'une des plus grandes banques de son pays, devint l'employé de l'année deux ans de suite, et chercha à évoluer au sein de l'entreprise pour obtenir une meilleure position. Lorsqu'il présenta sa demande, la banque lui offrit la position de l'un de ses collègues qui n'était pas moins que le neveu du vice-président de la compagnie. C'est à partir de ce moment-là que Luis réalisa qu'il ne suffit pas d'être le meilleur pour progresser, vous devez aussi parfois avoir des relations.

Trouver l'emploi de ses rêves

« Je savais que j'étais bon dans deux choses : entrer en contact avec les personnes et affronter la concurrence de haut niveau sur le plan sportif. » À l'âge de 22 ans, il avait déjà rencontré beaucoup de personnes bien placées dans le secteur. Il commença à travailler comme directeur des ventes chez Esso Standard Oil pour plusieurs stations-service, puis dans un journal local, mais il n'était pas satisfait des positions qu'il occupait. Pendant son temps libre il regardait l'émission télé « Million Dollar Agent » présentée en grande pompe, et il comprit immédiatement que « c’était exactement ce que je voulais faire ! »

Les problèmes à résoudre dans la vingtaine

Luis savait maintenant ce qu'il voulait faire, mais il avait un problème. Il n'avait aucune connaissance en anglais et n'avait pas de visa pour les États-Unis, mais il avait le dynamisme nécessaire pour faire avancer les choses ! Il fit plusieurs demandes d'inscription à des programmes de formation et après de longues recherches, il obtint enfin ce qu'il voulait. Une fois arrivé aux États-Unis, il commença à travailler comme assistant-serveur, serveur d'apparat, garçon de piscine et dans le service de chambre au Ritz Carlton Hotel de Naples, en Floride. Lorsque son visa arrive à expiration Luis n'abandonne pas. Il nourrissait encore l'ambition et le rêve de devenir conseiller immobilier. Il travailla très dur, mais 2009 fut aussi dur pour lui que pour beaucoup d'autres citoyens américains. Cependant, il n'abandonna pas l'idée de devenir conseiller immobilier. Malheureusement, il perdit son emploi au Ritz Carlton et n'avait qu'une semaine pour en trouver un autre. Après des jours de recherche intensive sur le web et après avoir passé des centaines d'appels téléphoniques, il trouva un nouvel emploi dans un autre hôtel 4 étoiles à Captiva, en Floride, bien qu'il désirait faire autre chose dans la vie. « Je dus alors trouver les relations me permettant d'entrer dans le monde de l'immobilier ». Il déménagea à Miami avec en poche seulement 120 dollars et commença à travailler comme professeur de tennis. Avec beaucoup d'entraînement et en passant quatre années de sa vie sur les courts de tennis, il avait plus de 400 clients entre Miami et les Hamptons. Les gens qu'il entraînait étaient aussi bien des fondateurs de grandes marques, des personnages publics et provenant de familles royales, des acteurs, des chanteurs ainsi que des cadres de très hauts niveaux. Mais ce n'était toujours pas le métier qu'il voulait faire. « Je disais à mes clients que j'ai toujours été du mauvais côté du filet et que je voulais être la personne qui prend les cours de tennis. Je suis comme ça, je dis toujours ce que je ressens parce que je sais que les gens aiment la vérité.»

Le lancement dans l'immobilier

Le moment était donc venu de devenir un conseiller immobilier prospère ! Luis commença à étudier pour le test, échoua plusieurs fois, mais au bout de sept mois il obtint enfin sa licence. Il travailla avec de petites entreprises, mais aucune d'entre elles ne correspondait à ce qu'il cherchait. « Je m'intéressais au très haut de gamme. » L'un des clients à qui il donnait de leçons de tennis faisait partie de l'équipe de prospection chez Engel & Völkers Miami. Il étudia la marque et Engel & Völkers s'avéra être exactement ce qu'il cherchait. « Très élégant et axé sur les biens immobiliers de luxe et exclusifs. »

Lorsque Luis rejoignit Engel & Völkers, son anglais n'était pas encore des meilleurs et il dut travailler dur pour améliorer ses connaissances linguistiques et grammaticales. « Cela est très important et ce n'est vraiment pas facile de communiquer par courriel avec des clients haut de gamme. » Il savait qu'il était essentiel d'avoir des valeurs solides et une bonne connaissance du marché. « Alors j'ai commencé à étudier, jours et nuits, chaque bâtiment haut de gamme, chaque plan au sol, quels étaient les prix au mètre carré, combien de temps les biens immobiliers restaient sur le marché, tout ce qu'il était possible d'apprendre ...! » 

Rien n'est facile : les défis des conseillers immobiliers prospères 

Cette fois Luis quitta son travail de professeur de tennis, il n'avait plus aucun revenu et après avoir échoué lors de plusieurs transactions il se rendit compte que l'immobilier n'est pas pour tout le monde et qu'il faut être fort. Cela faisait deux ans qu'il vivait dans un studio, avec seulement 2 dollars sur son compte et 30 000 dollars de dettes. Après une année de dur travail, il conclut le plus grand contrat pour un appartement-terrasse à l'hôtel W pour plus de 10,2 MILLIONS de dollars en battant un record dans le comté de Miami Dade, à savoir le plus haut prix au mètre carré jamais vendu en 2017.

Le succès immobilier

En été, il se rend dans les Hamptons, à Monte Carlo, à Cannes et à St Tropez. Cela fait partie de la stratégie lui permettant d’évoluer au sein du réseau. « La marque Engel & Völkers vous offre un vaste réseau de partenaires internationaux et des clients potentiels. »

Aujourd'hui, il conclut de nombreuses transactions haut de gamme sur le marché immobilier de Miami. Avec les commissions gagnées, il a ajouté une autre corde à son arc en fondant sa propre compagnie, nommée Gonell Holdings, qui gère plusieurs biens immobiliers de luxe en Floride du Sud, mais il travaille toujours activement chez Engel & Völkers Coral Gables. Il vient également de conclure en janvier 2018 le deuxième plus haut prix de vente à l'hôtel W Miami Beach, avec un montant de 8,7 millions de dollars, représentant le troisième plus haut prix au mètre carré jamais atteint en 2017 et 2018. Au cours du même mois, il conclut une autre vente au One Hotel Miami Beach pour 5,6 millions de dollars.
« Je pense que ce sont des réalisations extraordinaires dignes d'être racontées et pouvant encourager les conseillers immobiliers et les pousser à toujours se battre ! »

Si vous souhaitez vous mettre en contact avec Luis Gonell, vous trouverez ses coordonnées sur le site web d'Engel & Völkers Miami ou vous pouvez le contacter directement sur Instagram

Nous tenons à vous remercier, Luis, du temps que vous avez consacré au partage de votre histoire de réussite, faite de hauts et de bas. Découvrez d'autres histoires de réussite au sein du réseau Engel & Völkers sur notre chaîne YouTube.

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