Ce site utilise des cookies. En continuant votre navigation sur ce site, vous acceptez l'utilisation de cookies.
X

Six étapes à suivre pour votre plan d’affaires de conseiller immobilier

Chaque nouvelle voie que vous empruntez dans la vie requiert une feuille de route. Ceci vaut également pour le début de votre carrière de conseiller immobilier, qui devra être accompagné d'un plan d’affaires immobilier. Sans plan précis, vous pourriez vous retrouver sur un marché déjà saturé ou dont la situation ne cesse de se détériorer. Voici six étapes essentielles à intégrer dans un plan d’affaires blindé pour conseillers immobiliers, afin que vous puissiez suivre le bon itinéraire en toute facilité.

Sintra - Six étapes à suivre pour votre plan d’affaires de conseiller immobilier

1. Définissez vos objectifs professionnels

Où vous voyez-vous dans un an ? Si vous ne savez pas répondre à cette question, la première étape de votre plan d’affaires de conseiller immobilier consiste à créer un résumé de vos attentes. Il s’agit de formuler une liste d’objectifs personnels et professionnels, mais aussi de calculer combien vous pensez pouvoir gagner cette année ainsi que le revenu auquel vous aspirez. Le premier calcul vous permet de subvenir à vos dépenses courantes, tandis que le deuxième doit correspondre à la vie que vous souhaiteriez mener. Décrivez le domaine de compétence que vous souhaitez consolider, que ce soit la vente et la négociation ou un certain type de biens immobiliers tels que les appartements de luxe.

2. Apprenez à connaître votre marché

Après avoir défini votre zone de travail, l'heure est venue d'évaluer en détails et de vous familiariser avec votre marché cible. Cela signifie savoir depuis combien de temps un bien immobilier se trouve sur le marché avant de le vendre ou de le louer, ainsi que les prix moyens des loyers ou des ventes du quartier. De même, informez-vous sur la situation démographique de la zone où vous opérez : s'agit-il d'un lieu pour les jeunes ménages, pour les professionnels du secteur de la technologie ou pour les retraités internationaux ?

3. Réseautez avec des pairs et des clients potentiels

Bien qu’avoir un mentor soit un atout extrêmement utile, vous devrez recueillir des contacts et faire la connaissance d'un plus grand nombre de professionnels du secteur. Le réseautage avec d'autres conseillers fait partie intégrante de votre plan d'affaires de conseiller immobilier et n'ayez pas peur de leur poser des questions et de participer de manière critique aux discussions concernant votre marché cible. C'est également le moment de commencer à construire votre répertoire de contacts influents, qui comprend la famille, les amis et les associés d'affaires et qui servira à créer votre base de clients potentiels.

4. Faites une esquisse de vos dépenses

Un budget réaliste fait partie des éléments fondamentaux de tout nouveau plan d'affaires de conseiller immobilier. Vous avez peut-être déjà pris en compte les dépenses comprenant vos cours et les frais de licence, mais avez-vous inclus les frais de bureau, les frais de marketing et l'assurance automobile dans votre budget ? Ajoutez également les frais de publicité et de transport, sans oublier votre logiciel de marketing et la maintenance de votre site web.

5. Définissez une stratégie de génération de leads

Après avoir rempli votre répertoire de contacts influents, il est temps de développer et de générer des contacts commerciaux. Le moment est donc venu de faire croître votre entreprise en formulant une stratégie spécifique de génération de leads : cela pourrait signifier annoncer aux membres de votre réseau le lancement de votre nouvelle carrière. Vous générerez ainsi un bouche-à-oreille et de nouveaux prospects au sein de votre réseau. Une autre stratégie à utiliser pour votre plan d'affaires de négociateur immobilier consiste à trouver un créneau non exploité au sein de votre marché et à annoncer l'ensemble de vos compétences spécialisées à ce groupe spécifique de clients.

6. Créez un plan marketing réaliste

Enfin, chaque plan d'affaires pour conseillers immobiliers doit inclure des moyens de répandre l'information au-delà de votre liste de contacts. Créez une stratégie de marketing qui utilise une forte présence en ligne et dans les médias sociaux et prévoyez un budget en conséquence. Cependant, n'oubliez pas que pour générer des leads, rien ne remplace un bon contact direct, donc remplissez votre emploi du temps d'événements de socialisation et de réseautage pour permettre l'expansion organique de votre nom.

Engel & Völkers offre une formation et des ressources de haute qualité aux nouveaux négociateurs immobiliers : découvrez ici plus de conseils pour la première année de conseiller. Surtout, faites en sorte que votre plan d'affaires pour négociateur immobilier soit fluide, de manière à pouvoir suivre les résultats et ajuster votre stratégie si besoin est.

Contactez-nous dès maintenant

Engel & Völkers Sintra
E-mail
Retour
Contactez-nous
Veuillez saisir vos coordonnées ici
Merci de l'intérêt que vous portez à notre société. Nous vous contacterons immédiatement.

Votre équipe Engel & Völkers
Salutation
  • M.
  • Mme.

Privacy Policy 

Envoyer maintenant

NOUS CONNAISSONS LA VALEUR DE VOTRE BIEN IMMOBILIER

Connaissez-vous la valeur actuelle de votre bien immobilier ? Nos experts en marketing font une estimation gratuite et sans engagement de votre bien immobilier
Demandez un estimation
Retour
Contactez-nous
Veuillez saisir vos coordonnées ici
Merci de l'intérêt que vous portez à notre société. Nous vous contacterons immédiatement.

Votre équipe Engel & Völkers
Salutation
  • M.
  • Mme.
Veuillez remplir les informations concernant votre bien.

Privacy Policy 

Envoyer maintenant

Suivez-nous sur les médias sociaux


Array
(
    [EUNDV] => Array
        (
            [67d842e2b887a402186a2820b1713d693dd854a5_csrf_offer-form] => MTM5MjE5NzU3NkJ4d29xancwTDVhZWFIRzEycXAxcW9SdElHdVBqMTdV
            [67d842e2b887a402186a2820b1713d693dd854a5_csrf_contact-form] => MTM5MjE5NzU3NnlHcUR0Y2VlTXVPUndLMHZkMW9zMnRmRlgxaUcwaFVG
        )

)