Vente d’une propriété en Turquie

Des décisions importantes telles que celles relatives à l’expertise ou à la vente d’une propriété ne doivent pas être prises à la légère.

Risqueriez-vous de vous présenter devant un tribunal sans un avocat ou de remplir vous-même votre déclaration d’impôts ou de TVA d’entreprise ? Utilisez plutôt l’expertise du marché et des services d’un agent immobilier professionnel.

Nous gagnons de l’argent uniquement si le client est satisfait par nos services ! Pour cette raison, nous sommes fiers du grand nombre de propriétés que nous avons mis avec succès sur le marché. Nous voulons dépasser vos attentes et nous nous faisons un plaisir de travailler avec vous !

Pourquoi faire appel à un agent immobilier ?

Telle est la question fréquemment posée tant par les acheteurs, les vendeurs que les propriétaires de biens immobiliers.

Comment obtenir les meilleurs résultats ?

La décision d’acheter ou de vendre une propriété ne se prend en général qu’une fois dans la vie. Certaines personnes, par exemple, sont en quête d’une bonne occasion à réaliser rapidement et sans trop de complications. D’autres souhaitent, entre autres choses, trouver un acheteur fiable et obtenir le prix le plus attractif. Néanmoins, tous sont à la recherche d’un prestataire de services de confiance qui puisse les accompagner de manière efficace lors de toutes les démarches liées à l’achat ou à la vente d’une propriété.

Ci-dessous nous vous présentons certains critères qui vous aideront à vous rapprocher des vos objectifs, en vue d’obtenir le meilleur résultat possible.

Parler à des personnes ayant déjà eu une bonne expérience avec des agences immobilières.

Quelle est la société la plus proactive, quelle société est la plus fréquemment recommandée, qui est leader du marché ?

Ne vous fiez pas uniquement à l’avis des autres, soyez d’abord convaincus vous-même.

Etudiez les articles publiés dans la presse locale pour vous familiariser de la fluctuation des prix du marché immobilier qui vous intéresse. Quelles sont les agences qui fournissent un tel service ?

Les développements du marché local de l’immobilier: quels agents immobiliers peuvent effectuer une telle recherche ?

Examinez avec soin la section immobilière de votre journal local. Qui publie régulièrement des nouvelles propriétés ? Quelles annonces publicitaires attirent le plus votre attention ?

Regardez avec attention la gamme de propriétés que les agents immobiliers spécialisés dans votre région ont à offrir. Quel est l’agence qui a plus de succès dans la part de marché qui vous concerne ?

Comparez la présence sur internet des différentes agences et les propriétés qu’elles publient sur leurs sites web. Estimez-vous que leur publication, emplacement et leur prix correspondent à ce que vous recherchez ?

Un autre critère pour savoir si la société est fiable pour bien mener des transactions est celui de vérifier qu’elle soit membre d’une association immobilière professionnelle, telle que la VDM (Verband Deutscher Makler en Allemagne) ou la RDM (Ring Deutscher Makler également en Allemagne).

Appelez l’agence en question et demandez un rendez-vous chez eux afin de leur expliquer ce que vous souhaitez faire.

Considérez votre première impression lorsque vous rentrez dans leur bureau. Aimez-vous l’atmosphère, êtes vous reçus avec gentillesse ou courtoisie, appréciez-vous l’équipe de consultants immobiliers et leur style de présentation ?

Demandez à votre interlocuteur s’il ou elle pense être la bonne personne pour s’occuper de votre propriété et/ou de la recherche d’une propriété.

Vérifiez les qualifications de vos interlocuteurs: leurs promesses sont elles maintenues ? Quel est leur niveau de savoir-faire, vous inspirent-ils confiance et ont-ils un haut niveau de communication ? Le service clientèle est-il véritablement au centre de leur approche ?

Examinez attentivement toute la gamme des services offerts, à partir de l’annonce publicitaire jusqu’à l’organisation des rendez-vous des visites, la rédaction du contrat et les démarches de transfert de propriété.

Demandez-leur de vous expliquer leur approche publicitaire. Comment votre propriété va-t-elle être présentée dans la région et en dehors de la région ?
La publication d’annonces est-elle faite au hasard ou y-a-t-il une stratégie précise, décidée de commun accord avec les désidératas du vendeur, afin que la propriété soit placée sur le marché de la manière la plus efficace ?

Demandez-leur une sélection de brochures de vente et vérifiez si elles contiennent des propriétés comparables à la vôtre ou si elles correspondent à ce que vous désirez.

A ce stade, les propriétaires invitent l’agent ou les agents immobiliers ainsi sélectionné(s) à poursuivre la discussion, qui devrait idéalement avoir lieu à la propriété elle-même.

Vous devez informer l’agent immobilier si vous souhaitez simplement solliciter une consultation ou si vous désirez le charger de l’achat ou de la vente d’une propriété. C’est la seule façon de préparer efficacement le rendez-vous.

Clarifiez auparavant si la consultation comporte des charges.

Mettez à la disposition de l’agent tout document relatif à la propriété afin de lui permettre d’exprimer un avis professionnel prenant en compte le potentiel global de la propriété. Prenez votre temps pour cet entretien.

Ne commencez pas par exprimer votre estimation du prix d’achat, mais laissez l’agent évaluer le bien sur base des réalités du marché. Laissez à l’agent le temps nécessaire pour une consultation au sein de sa société. La sous-évaluation ainsi que la surévaluation peuvent au même titre vous faire perdre de l’argent !

Demandez à l’agent de vous détailler l’expertise par écrit ou verbalement. Le bon choix d’un agent immobilier doit être basé non sur la promesse d’un bénéfice élevé, mais sur une explication pondérée du prix que le marché peut offrir, l’indentification d’acheteurs-cible ainsi que sur la période de capitalisation.

Assurez-vous que l’échange d’informations soit constant pendant tout le processus de vente. Demandez une mise à jour régulière de la situation, demandez comment l’agent traite avec la partie intéressée, de quelle manière sont menées les négociations et quelles sont les activités prévues.

Demandez à l’agent de vous expliquer en détail toutes les questions en cours. Assurez-vous que, outre les stratégies classiques de vente (affiches «A Vendre», publication sur internet, publicité dans la presse), l’agent utilise également des systèmes de coopération et des synergies à niveau national et international. Renseignez-vous sur l’ampleur du réseau que votre agent utilise pour ses actions de marketing.

Donnez l’exclusivité à une seule agence uniquement pour une période déterminée.

Seul un agent qui est l’unique représentant de vos intérêts consacrera un maximum de temps et de ressources pour promouvoir votre propriété.

Gardez à l’esprit que si votre propriété est offerte à plusieurs agences elle perd son unicité et par conséquent risque une perte de sa valeur sur le marché. Trop de publicité émanant de diverses sources et des approches diverses peuvent confondre et agacer les acheteurs potentiels et perturber le marché.

Vous trouverez dans chaque ville et centre de vacances désormais de nombreuses agences immobilières, mais elles ne sont pas toutes de bon niveau professionnel. Afin d’éviter des surprises désagréables, prenez votre temps pour sélectionner celle qui vous convient le mieux et qui peut vous garantir les résultats les meilleurs.

Un dernier tuyau: la manière dont une agence se présente à vous, vous donne une excellente idée de la manière dont votre propriété sera présentée aux autres.

Nous vous souhaitons plein succès dans le choix de votre agence immobilière !

Votre Equipe Engel & Völkers à Bodrum, Turquie

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