Le quotidien d’un conseiller immobilier prospère

« Le succès est simple. Faites ce qui est juste, de la bonne façon et au bon moment. » (Arnold H. Glasow, humoriste américain)

Si vous appliquez ces principes dans le secteur de l’immobilier, cela signifie que pour devenir un conseiller immobilier prospère, vous devez être déterminé et maintenir vos bonnes habitudes. Dans cet esprit, nous vous proposons des conseils et des idées pratiques venant de nos experts immobiliers Engel & Völkers pour vous aider à démarrer dans l’immobilier.

Le quotidien d'un conseiller immobilier prospère

Planifiez votre journée

Nombreux sont les conseils de conseillers immobiliers à suivre, mais la planification est, sans doute, le plus important. Créez un échéancier mensuel et définissez vos objectifs avant de les fractionner en échéances hebdomadaires, puis journalières. Préparez votre liste de tâches quotidiennes en début de matinée ou en fin d’après-midi pour le jour suivant. Divisez votre temps et veillez à tenir compte de chaque minute. Si vous estimez que certains principes clés susceptibles de porter au succès ne fonctionnent pas dans votre cas, éliminez-les immédiatement de votre planning.

Francesco D’Elia, conseiller Premium du Metropolitan Market Center Roma d’Engel & Völkers, affirme : « Suivre mon agenda quotidien est essentiel ! Car le travail de conseiller immobilier nécessite de suivre des activités spécifiques jour après jour. »

Supprimez les distractions

Un conseiller immobilier prospère se concentre à 100 % sur son travail. Beaucoup de conseillers travaillent à domicile, mais si vous savez que cela mènera à la procrastination, il vous faudra trouver un espace où pouvoir travailler efficacement. Alternativement, vous pouvez rejoindre les bureaux modernes d’une entreprise telle qu’Engel & Völkers.

Paloma Infante, conseillère immobilière expérimentée et actuellement cheffe d’équipe du Metropolitan Market Center Barcelona d’Engel & Völkers sait parfaitement comment résister aux distractions : « Ne vous laissez pas distraire en contrôlant votre courriel toutes les 5 minutes. Nous avons tous tendance à le faire, mais cela est totalement improductif. Essayez de respecter votre agenda et ne vous écartez du programme fixé pour la journée qu’en cas d’urgence ou de question très importante. »

Francesco D’Elia ajoute : Même si une occasion de distraction se présente, par exemple, mon portable qui sonne quand je suis sur le point de rencontrer des clients potentiels dans ma zone, je prends uniquement note de l’appel et rappelle plus tard, car tous les contacts sont précieux. Ces deux habitudes sont tout aussi importantes : réagir spontanément et respecter son planning.

Un autre conseil général consiste à avoir un téléphone professionnel et un téléphone privé. Cela peut être un excellent moyen de ne pas se laisser distraire. Éteignez votre téléphone personnel lorsque vous êtes au travail et éteignez votre portable professionnel lorsque vous êtes à la maison pour pouvoir vous détendre plus longuement.

Investissez dans les personnes

Les personnes constituent la base de l’activité d’un conseiller immobilier prospère. Après tout, ce sont bien les personnes qui achètent vos biens immobiliers, qui recommandent vos services et vous indiquent des prospects.
Il est donc important d’investir du temps dans vos relations, que ce soit avec des membres de votre équipe ou avec des clients potentiels. Pour Francesco D’Elia, « il est vraiment important de travailler au bureau. La vie d’équipe m’aide beaucoup à rester concentré sur mon activité et à être proactif. »

Envisagez également de vous impliquer dans votre communauté locale. Lorsque les gens savent que vous vous intéressez de près à leur quartier, ils seront plus enclins à faire appel à vos services de conseil en cas de déménagement. Selon Francesco D’Elia, une bonne habitude est « prendre note du genre de commentaires que vous recevez des personnes. »

Ces conseils s’appliquent de la même manière à votre présence en ligne, en construisant un rapport de confiance avec votre public et en devenant leur expert favori.

Choisissez un marché de niche

En privilégiant un domaine précis du marché, vous pourriez devenir indispensable. Un conseiller immobilier opère certes sur un marché de niche, mais il en aura également une très bonne connaissance. C’est ce qui vous permettra de vous démarquer de vos concurrents et de gagner du temps si vous travaillez sur un marché très prisé.

Examinez votre travail

L’évaluation de votre travail constitue la pierre angulaire de votre réussite. Tout comme les entreprises établissent des rapports ou des examens trimestriels, vous devez dresser un bilan. Calculez l’efficacité de vos investissements, analysez vos erreurs et les actions qui n’ont pas porté leurs fruits et contrôlez que vos tâches quotidiennes soient effectivement nécessaires et en vaillent la peine. Cependant, ne regardez pas uniquement le côté négatif. Passez en revue vos succès et faites toujours mieux.

« Il est important de ne pas attendre la fin du mois pour faire un bilan. Cela vous permet d’avoir un plan B lorsque cela s’avère nécessaire », affirme Paloma Infante.

D’après Francesco D’Elia, « le meilleur moyen de vérifier que vos activités de marketing quotidiennes fonctionnent et que vous avez ciblé les bonnes zones et les biens immobiliers appropriés est de calculer sur une base journalière le nombre de contrats de vente que vous avez obtenus. »

Bien que cela ne soit pas toujours facile, en intégrant ces principes de réussite dans votre routine et dans vos habitudes, vous deviendrez vite un conseiller immobilier prospère. Pour en savoir plus ou pour débuter votre carrière dans l’immobilier aux côtés de conseillers immobiliers passionnés, n’hésitez pas à vous rendre sur la page carrière d’Engel & Völkers.

Publié dans Company.


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