L’importance des tendances immobilières numériques pour les conseillers immobiliers

Une des tendances immobilières les plus importantes en ce moment est l’émergence des médias numériques. Si vous n’avez pas encore de site web ou n’êtes pas encore présent sur les médias sociaux, vous pourriez rater de belles opportunités commerciales. Cependant, bien que n’importe qui puisse créer un profil sur Facebook, tout le monde ne sait pas quoi en faire. Il est important de comprendre comment utiliser ces plateformes efficacement afin de communiquer avec vos clients tout en améliorant votre image de marque.

L'importance des tendances immobilières numériques pour les conseillers immobiliers

Comprendre comment les acheteurs recherchent leurs biens immobiliers

Le secteur de l’immobilier s’oriente vers les plates-formes numériques pour répondre aux nouveaux processus d’achat. L’an dernier, 44 % des acheteurs de maison ont commencé leur recherche de biens immobiliers en ligne. Alors que dans le passé les acheteurs s’adressaient à leurs amis ou lisaient les annonces dans les journaux, dans l’ère du numérique les tendances immobilières donnent la priorité à la recherche en ligne. Or, dans le même temps, 88 % de ces mêmes acheteurs s’adressent à un conseiller. Les conseillers immobiliers ont donc une très bonne occasion de s’en remettre au numérique pour attirer des prospects et se mettre en contact avec les acheteurs. Les acheteurs utilisent les médias sociaux, les applications mobiles et les blogs immobiliers comme sources principales d’information.

Pourquoi être présent sur les médias sociaux ?

Les médias sociaux donnent aux acheteurs la possibilité de communiquer entre amis, avec la famille et avec des professionnels, et les plateformes comme Facebook ouvrent les portes au marketing de bouche à oreille. Une présence active sur les médias sociaux est essentielle pour les agents immobiliers aujourd’hui, parce que vous pouvez destiner des annonces à un marché local. Vous pourrez lancer des concours, informer vos followers sur les journées portes ouvertes ou autres événements spéciaux et attirer l’attention sur les dernières publications de votre site Internet.

Amorcer le dialogue avec des clients

Pour engager le dialogue avec vos followers sur vos profils de réseaux sociaux, vous devez faire des publications régulières pour éveiller et maintenir leur intérêt. Engel & Völkers publie quotidiennement des photos de biens immobiliers de luxe très prisés sur son profil Instagram pour susciter continuellement l’intérêt de ses followers. Vous pouvez utiliser ce même concept au niveau local, en publiant toute nouvelle annonce ou autres faits intéressants dans votre quartier et mettre en valeur votre savoir-faire local. Si les clients commentent vos publications, répondez rapidement pour engager la conversation. Les concours sont un excellent moyen d’utiliser les médias sociaux pour amorcer le dialogue. Il existe une application pour organiser des concours sur Facebook que vous pouvez télécharger pour créer vos propres jeux-concours, qu’il s’agisse d’une invitation à voter pour l’annonce immobilière préférée ou d’une invitation à soumettre les photos de la rénovation d’une maison.

Tendance immobilière : vidéo en direct

Les vidéos en ligne sont un moyen efficace d’améliorer votre image de marque, de prendre contact avec des clients et de générer des prospects. Si vous souhaitez renforcer votre présence en ligne, les vidéos en streaming sont l’une des dernières tendances phares du moment. Les vidéos en streaming sur Facebook vous permettent de montrer des annonces d’une manière tout à fait innovante. Depuis les visites en direct des biens immobiliers aux entretiens avec des clients, vos extraits vidéo doivent être conçus de manière à informer et divertir les spectateurs. Le profil Facebook d’Engels & Völkers utilise beaucoup les vidéos pour montrer des biens immobiliers de marque ou pour attirer les followers avec des panoramas impressionnants. N’oubliez pas d’optimiser ces vidéos avec les tags appropriés pour permettre aux acheteurs potentiels de les trouver.

Un moyen simple pour avoir plus de succès sur les médias sociaux est celui de suivre la règle des 80/20 pour les publications. Cela signifie publier 20 % de contenu relatif à vos annonces immobilières et 80 % sur des sujets relatifs aux modes de vie ou aux tendances immobilières. En gardant ces conseils en tête, votre empreinte numérique sera à la fois engageante et professionnelle.

Publié dans Company.



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