Pour de nombreux propriétaires, le printemps et l'été sont les saisons idéales pour la vente d’un bien immobilier. À tort, selon nous, ils délaissent souvent la vente d’une maison en hiver. Les ventes en hiver offrent en effet des avantages saisonniers que chaque propriétaire devrait absolument connaître. Nous vous présentons ci-dessous cinq raisons pour lesquelles vendre une maison en hiver est un must absolu.
Comme mentionné auparavant, les propriétaires se concentrent surtout sur la vente de leurs biens immobiliers principalement lors des saisons chaudes, au printemps et en été. En conséquence, le marché immobilier en hiver est beaucoup plus calme et bien moins de biens immobiliers sont disponibles à la vente. Les propriétaires qui souhaitent vendre en hiver bénéficient ainsi d'une concurrence mineure sur le marché de l'immobilier. Votre bien immobilier se démarquera ainsi sur le marché avec d’autant plus de facilité.
Aussi bien le comportement des propriétaires que celui des acheteurs change en hiver. L'expérience montre que nettement moins de clients frappent à la porte lorsqu’il fait froid et humide pour visiter une maison. Cela peut également devenir un avantage pour le vendeur, car si les acheteurs potentiels prennent le temps de visiter une maison pendant la saison d'hiver, qui est souvent assez chargée, les propriétaires peuvent être sûrs qu’il s'agit de clients qui sont réellement intéressés. De plus, de nombreux acheteurs commencent généralement l'année avec beaucoup d'enthousiasme durant leur recherche d’un bien immobilier et sont donc motivés par une conclusion rapide de l'achat de la propriété. Il en va de même pour les employés des administrations fournissant les documents nécessaires à la vente de la maison ainsi que pour le notaire.
La recherche d’un conseiller immobilier expérimenté peut également être un avantage lorsque la situation du marché est tranquille. En effet, les conseillers immobiliers sont souvent moins occupés en hiver que durant les mois de forte commercialisation printaniers et estivaux. Il sera d’autant plus facile de combiner les emplois du temps du vendeur et du conseiller. Les propriétaires ont à ce sujet également la certitude que le conseiller immobilier s’occupera encore plus intensément de la commercialisation de leurs biens immobiliers. Une consultation personnelle, une estimation réaliste du prix de vente et un concept de marketing personnalisé sont quelques-unes des nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez vous prévaloir de l'aide d'un conseiller immobilier.
Lorsque les températures baissent en hiver, les biens immobiliers offrent un sentiment de sécurité et de bien-être. Le confort d’une maison est ainsi un autre avantage de saison qui jouera en faveur de la vente d’un bien immobilier. Si avant la visite des clients, vous saurez faire usage d’un bon home staging, vous laisserez une impression particulièrement charmante aux acheteurs potentiels et créerez un véritable argument de vente. À travers une décoration habile et recherchée, offrez aux clients potentiels une idée de la façon dont ils pourraient vivre dans leur nouvelle maison.
La préparation d’une maison joue un rôle important pour le succès d’une vente et nécessite beaucoup de travail. Cependant, l'effort est nettement moins important durant les mois d'hiver par rapport au printemps et à l’été. La principale raison est que les espaces extérieurs tels que le jardin jouissent de beaucoup moins attention et exigent donc moins de préparation. Concentrez-vous dès lors principalement sur l’intérieur, pour montrer votre propriété sous son meilleur jour.
En ce qui concerne le home staging, l’organisation des rendez-vous et le processus d’achat, les conseillères et conseillers immobiliers d’Engel & Völkers sont à votre entière disposition et ce, en toute saison. Profitez de nos longues années d’expérience et du réseau mondial Engel & Völkers. N'hésitez pas à nous contacter !
