Comment vendre des maisons de luxe

Les maisons de luxe représentent un secteur très spécifique. Bien que le choix d'une maison repose sur certains critères bien précis, les biens immobiliers haut de gamme permettent à leurs propriétaires de laisser libre cours à leur imagination.

Comment vendre des maisons de luxe

Cependant, pour les conseillers immobiliers, ceci est à la fois une bénédiction et une malédiction. D'une part, les logements de luxe inspirent et enthousiasment les acheteurs potentiels d'une toute autre manière que lors de la vente d'un bien immobilier plus abordable. Il sera bien plus facile de conclure une vente après avoir impressionné un client à l'aide d'un système audio personnalisé ou d'une piscine bien éclairée. Le fait que les biens de luxe assouvissent des fantaisies plutôt que des nécessités signifie que les investisseurs visent un marché de niche dont les critères sont naturellement plus difficiles à satisfaire pour les conseillers immobiliers.

Voici une sélection des stratégies spécialisées nécessaires à la vente de maisons de luxe.

1. Vendre plus que le seul bien immobilier

La mise en valeur du caractère luxueux d'une maison peut jouer un grand rôle au cours de la vente, offrant ainsi aux agents immobiliers une toute nouvelle piste à explorer. Ces bâtiments ne sont plus seulement des « maisons » : dans les hautes gammes de prix et dans différentes parties du monde, un appartement près de la plage, une maison de vacances ou même un petit appartement en ville sont considérés comme des biens de luxe. L'exploitation du style de vie de luxe est essentielle pour réussir la vente d'une maison haut de gamme.

Il est donc important de déterminer quels aspects de la vie de luxe s'accordent avec le bien immobilier. La maison est-elle à proximité d'un terrain de golf ou d'un port de plaisance ? Offre-t-elle des installations telles qu'un jacuzzi ou des courts de tennis ? Tous ces éléments sont autant d'avantages à utiliser lors de la vente de maisons de luxe.

2. Une valorisation professionnelle

Les biens immobiliers haut de gamme se vendent rarement tous seuls. Bien qu'ils puissent avoir de très nombreux équipements de luxe, ce sera cependant bien souvent leur atmosphère qui attirera plus d'un acheteur potentiel. L'une des meilleures façons d'offrir le meilleur environnement à une maison de luxe est de faire appel à un professionnel vous aidant à valoriser votre bien pour la vente.

Des enquêtes démontrent que la valorisation immobilière est très efficace. Les biens immobiliers se vendent plus rapidement et souvent à un prix plus élevé (jusqu'à 20 % de plus), lorsque leurs points forts sont mis en valeur. Un professionnel vous aidera à attirer l'attention sur ces points forts et à créer des arguments de vente déterminants pour votre maison de luxe.

3. Se positionner sur le marché du luxe

À vrai dire, il n'existe pas de ligne de démarcation claire entre les biens immobiliers haut de gamme et le reste des biens immobiliers. Cela signifie que vous aurez besoin de faire tout votre possible pour bien positionner votre maison sur le marché haut de gamme, ce qui passe par le choix d'une société immobilière de luxe.

Cette agence possède avant tout l'expérience nécessaire pour la vente des maisons de luxe. En outre, en faisant gérer votre bien par une agence immobilière, vous aurez plus de chances de vous démarquer des autres vendeurs de maison. Sur un marché largement basé sur la perception, une équipe de vente qualifiée est essentielle.

Engel & Völkers est un chef de file dans le secteur de l'immobilier, vantant un savoir-faire particulier dans l'immobilier de prestige. Nos bureaux sont implantés dans 32 pays, sur quatre continents. Naviguez sur notre site web pour de plus amples informations concernant le processus de vente des maisons de luxe.

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