Perspectives professionnelles : que fait un agent immobilier commercial ?

Vous avez une affinité pour l'analyse des données et vous êtes à l'aise dans un environnement de travail en rapide évolution ? Si la réponse est oui, la carrière de conseiller immobilier commercial pourrait vous intéresser. La vente d'un bien immobilier commercial peut être beaucoup plus complexe que la vente ou la location d'unités résidentielles, il est donc essentiel de bien comprendre quelles sont les exigences spécifiques à ce métier avant d'entreprendre un nouveau parcours professionnel.

Hamburg - Perspectives professionnelles : que fait un agent immobilier commercial ?

Le quotidien d'un conseiller immobilier commercial

Qu'il s'agisse d'importantes transactions, de la projection de flux financiers pour de nouveaux développements immobiliers ou de la gestion de propriétés multifamiliales, l'agenda d'un conseiller immobilier commercial est bien rempli. 

Ce qui distingue un conseiller immobilier commercial d'un conseiller immobilier résidentiel est le genre de données qu'il est amené à traiter. Un acheteur commercial s'attendra à recevoir des informations relatives aux ventilations démographiques, aux analyses fiscales et aux réglementations de zonage ainsi que des rapports de données financières. Par conséquent, un conseiller commercial devra savoir maîtriser l’analyse statistique, le démarchage téléphonique, le réseautage et les études de marché. Il devra également surveiller les inspections des biens immobiliers, organiser des financements, évaluer la concurrence de ses clients, et tout cela au cours d'une même journée. 

La plupart des conseillers travaillent dans les grandes entreprises métropolitaines ou dans de plus petites sociétés de courtage situées en banlieue. Nos conseillers commerciaux passent beaucoup de temps sur le terrain, à la recherche de prospects et à la rencontre de leurs clients.

Quels diplômes ?

Lors de vos recherches sur comment devenir conseiller immobilier commercial, vous remarquerez vite qu'il existe une liste de diplômes requis, y compris un diplôme de premier cycle en immobilier. Ceux d'entre vous étant issus du milieu des affaires peuvent sauter cette étape en suivant des cours en immobilier commercial de niveau supérieur, généralement sanctionnés par un examen écrit afin de devenir franchisé. Une compréhension approfondie des finances, du droit fiscal, de l'économie et des statistiques s'avère également utile, de même qu'un grand intérêt pour la lecture de publications commerciales et pour les conférences. Chez Engel & Völkers, nous offrons une formation ciblée pour faire progresser votre carrière commerciale à tous les niveaux.

Choisir le bon créneau commercial

L’une des plus importantes décisions à prendre lorsque vous commencez votre carrière de conseiller immobilier commercial est le choix d'un créneau de marché. Le monde de l’immobilier commercial est vaste, il englobe la gestion des biens et des terrains, les espaces de bureaux, les zones industrielles, les portefeuilles d’investissement et les zones commerciales.

Le choix de votre créneau dépendra de vos passions et de votre bagage professionnel. Par exemple, si vous avez la patience nécessaire pour devenir un expert des règlements de zonage et des organismes gouvernementaux, l'immobilier industriel pourrait devenir votre domaine de prédilection. En revanche, si vous êtes hautement social et aimez lier connaissance avec de nombreux locataires d'espaces commerciaux, l'immobilier commercial pourrait être ce qui fait pour vous.

Les caractéristiques d'un agent commercial

Certains conseillers immobiliers se distinguent sur les marchés résidentiels, d'autres sont tout simplement faits pour une carrière dans l'immobilier commercial. Pour réussir dans ce secteur, vous aurez besoin d'un ensemble de compétences spécifiques et de qualités personnelles, comprenant également la capacité d'analyser les données et d'ingérer les chiffres. Vous devez être prêt et capable d'effectuer plusieurs tâches, avoir une affinité naturelle pour le service à la clientèle et les ventes et ne pas avoir peur du démarchage téléphonique ou du réseautage. Les opportunités (et les clients) vont et viennent rapidement dans l'immobilier commercial et vous serez vite laissés pour compte si vous n'êtes pas sûr de vous.

Si vous êtes à la recherche d'une carrière en rapide évolution avec d'importantes possibilités de revenus et un grand potentiel de croissance, savoir comment devenir conseiller immobilier commercial pourrait être le meilleur chemin à suivre pour vous.

Array
(
    [EUNDV] => Array
        (
            [67d842e2b887a402186a2820b1713d693dd854a5_csrf_offer-form] => MTM5MjE5NzU3NkJ4d29xancwTDVhZWFIRzEycXAxcW9SdElHdVBqMTdV
            [67d842e2b887a402186a2820b1713d693dd854a5_csrf_contact-form] => MTM5MjE5NzU3NnlHcUR0Y2VlTXVPUndLMHZkMW9zMnRmRlgxaUcwaFVG
        )

)