Faites-vous connaître
Il y a deux manières de construire un réseau à partir de zéro. Vous devez certes créer de nouveaux contacts et entretenir ces nouvelles relations, mais ce n'est pas tout. Votre présence sur les médias sociaux, votre site web, vos publications au niveau local et votre participation à des événements près de chez vous permettent à un grand nombre de personnes de vous trouver. N'oubliez pas que le réseautage est avantageux dans un sens comme dans l'autre, aussi bien pour autrui que pour vous-même. Une bonne visibilité facilitera toute prise de contact provenant de l'extérieur et il ne tient pas uniquement à vous de commencer une relation.
Optez pour les médias sociaux
Les médias sociaux sont une véritable aubaine pour les conseillers immobiliers. Alors que les gros réseaux tels que Facebook demeurent de bons outils pour connecter les acheteurs et les vendeurs, vous pourrez créer un réseau social solide sur LinkedIn, et dans une certaine mesure également sur Twitter. LinkedIn vous permet non seulement de prendre contact avec des clients potentiels et d'autres conseillers immobiliers dans votre région, mais il offre également un forum pour partager de nombreuses idées relatives au secteur immobilier.
Participez aux événements locaux
Le marché local est essentiel pour les conseillers immobiliers. Tout comme vous devrez tout savoir sur les biens immobiliers faisant partie de votre zone, vous devrez également vous concentrer sur la manière de créer un réseau social local. Cela signifie que, lorsque vous partez de zéro, vous devez absolument garder un œil sur les événements du secteur immobilier se tenant près de chez vous. Soyez présent dès l'ouverture, socialisez et soyez le dernier à partir.
Misez sur le coworking
Les événements locaux sont certes intéressants, mais ils n'ont pas lieu tous les jours. Si vous souhaitez développer votre réseau plus fréquemment, il n'y a rien de mieux que les espaces de coworking. Leur véritable atout réside dans leur diversité.
Pour créer un réseau social à partir de zéro, il ne suffit pas en effet de rencontrer d'autres conseillers immobiliers. Ces espaces vous permettent de créer des contacts locaux utiles, par exemple avec des coiffeurs, des avocats spécialisés en divorce et d'autres personnes socialement engagées qui ont une bonne perception du secteur. Vous bénéficierez également de la mise en réseau avec des rédacteurs, des photographes, des génies du marketing et toutes sortes de personnes créatives dans votre région. Ce sont ces personnes qui peuvent vous aider à convertir tout nouveau contact en contrat de vente.
Renforcez les relations existantes
Créer un réseau social à partir de zéro ne se limite pas à atteindre et rencontrer de nouvelles personnes. Vous devez engager un rapport avec les personnes que vous rencontrez et devez alimenter la relation de confiance qui vous lie. Prenez contact avec chacune de vos nouvelles relations au moins une fois tous les quelques mois, cela vous donnera l'occasion de vous retrouver et de rester au courant de leurs nouvelles.
La première étape pour commencer une carrière dans l'immobilier est d'apprendre à créer un réseau social.
