Les questions les plus importantes à poser lors d'une journée portes ouvertes

Pour conclure une vente après la visite d'un bien immobilier lors d'une journée portes ouvertes, tout tourne autour des questions. Les acheteurs devront en effet poser les bonnes questions et les conseillers immobiliers devront savoir y répondre. Si les acheteurs potentiels n'en sont pas à leur première visite, ils entreront probablement dans la maison avec leur liste de questions à poser lors de la journée portes ouvertes et il convient au conseiller immobilier de connaître les faits et les chiffres du bien en vente sur le bout des doigts.

Questions lors d'une journée portes ouvertes

Pour vous aider à vous préparer votre prochaine visite, voici quelques questions à poser et quelques réponses à donner lors d'une journée portes ouvertes.

Les rudiments

Tout d'abord, les acheteurs potentiels avertis feront quelques demandes de renseignements de base. Ils pourraient demander pour quelle raison le propriétaire a décidé de déménager, depuis combien de temps la propriété est sur le marché et s'il y a déjà eu des offres. Il convient aux agents immobiliers d'être honnêtes au sujet de toutes les offres ayant été présentées, car cela pourrait bien mettre les acheteurs en concurrence et pourrait les pousser à prendre une décision. De même, si pour des raisons personnelles un vendeur doit déménager rapidement et que l'acheteur en est au courant, celui-ci aura plus de chance de pouvoir négocier le prix.

L'extérieur

La prochaine question sur la liste concernera bien souvent l'état de la toiture et d'autres parties de la maison. Le toit doit être remplacé environ tous les 25 ans et engage une grosse dépense. Un toit récemment rénové est un bon argument de vente, tout comme le sont des nouvelles fenêtres. En tant qu'acheteur, si vous voyez que les fenêtres sont en bois, vous pourriez demander si elles sont d'origine. Les fenêtres d'origine peuvent être un plus pour certains acheteurs, tandis que d'autres préféreront un double-vitrage moderne.

Les installations

Pour les agents immobiliers, le fait de passer en revue les différents appareils, les installations électriques et sanitaires du bien immobilier permet d'anticiper les questions des acheteurs. D'autres questions fréquemment posées concernent les différents matériaux présents dans la maison, à savoir si le plancher en bois ou le plan de travail en marbre est authentique. C'est l'occasion pour le conseiller immobilier de souligner les prestigieuses caractéristiques de la maison, telles qu'un parquet en chêne ou une cheminée en pierre d'origine. En faisant la liste des questions à poser lors d'une journée portes ouvertes, n'oubliez pas d'inclure le coûts relatifs à la fourniture d'électricité, d'eau et de gaz. Il sera alors utile pour le conseiller immobilier d'avoir à portée de main une cote de rendement énergétique accompagnée de quelques chiffres.

Les problèmes

En tant qu'acheteur, vous êtes tout à fait en droit d'en savoir plus sur les aspects négatifs d'un bien et pouvez poser des questions aux agents immobiliers devant être prêts à fournir des réponses. Informez-vous sur les problèmes d'humidité, ou vérifiez s'il y a déjà eu des inondations dans la zone ou tout autre incident climatique local. Autant d'informations pouvant entraîner des questions concernant l'assurance habitation et il convient donc de récupérer quelques informations auprès du propriétaire actuel.

Engel & Völkers est un leader mondial dans l'immobilier de luxe et propose une large gamme de biens immobiliers dans 700 lieux différents à travers le monde. Pour obtenir d'autres conseils immobiliers, consultez notre blog ou passez dans votre agence locale pour rencontrer nos experts.

Array
(
    [EUNDV] => Array
        (
            [67d842e2b887a402186a2820b1713d693dd854a5_csrf_offer-form] => MTM5MjE5NzU3NkJ4d29xancwTDVhZWFIRzEycXAxcW9SdElHdVBqMTdV
            [67d842e2b887a402186a2820b1713d693dd854a5_csrf_contact-form] => MTM5MjE5NzU3NnlHcUR0Y2VlTXVPUndLMHZkMW9zMnRmRlgxaUcwaFVG
        )

)