Alla ricerca dell’indipendenza, vi siete decisi ad avviare la vostra agenzia immobiliare in Belgio e volete optare per il franchising. Diventare imprenditore è, di per sé, un’avventura e richiederà da parte vostra numerose decisioni ben ponderate.
Affiliante, locale, tipo di franchising, bisognerà tener conto di tutti questi elementi. Per aiutarvi, ecco una lista non esaustiva di domande da porvi prima di lanciarvi nel franchising.
In primo luogo, bisogna valutare se stessi. In qualità di elemento centrale del vostro progetto, chiedetevi se siete fatti per il franchising. Per esempio, amate il contatto umano. Possedete le qualità di un leader? La perseveranza, la disciplina e le attitudini necessarie per il successo del vostro franchising? Siete pronti a traslocare, anche lontano, in Belgio? È anche necessario valutare la vostra situazione in generale, soprattutto in relazione alle persone a voi vicine. Avete il sostegno morale delle persone a voi care? Degli orari di lavoro irregolari e un certo stipendio creano problemi a voi e la vostra famiglia? Siete pronti a consacrare la maggior parte del vostro tempo al vostro progetto per i prossimi 3 anni?
Il secondo elemento centrale del vostro progetto sarà quello di scegliere con cura il vostro affiliante. Tutte le più grandi insegne belga non sono uguali per quanto riguarda il franchising. Ponetevi, dunque, le seguenti domande: quale esperienza possiede l’affiliante in materia di franchising? Qual è la sua storia con questa categoria? Di quanti affiliati dispone in Belgio? Esiste una lista di tutte queste agenzie immobiliari affiliate? Come seleziona i suoi affiliati? Qual è lo sviluppo dei fattori come l’organico, il fatturato, la liquidità, la solvibilità e il profitto? E, infine, qual è l’obiettivo dell’affiliante per i 3 prossimi anni?
La particolarità del franchising è il packaging che l’affiliante mette a disposizione dell’affiliato. Poiché questo dipende dall’affiliante in Belgio, è consigliato approfondire i dettagli prima d’impegnarvi nel franchising. Ad esempio, le domande da porsi a questo proposito sono: l’affiliante ha previsto una formazione per questi nuovi affiliati? In cosa consiste, qual è la sua durata e chi la paga? Di quale assistenza permanente (formazione, ricerca, studi di mercato, assistenza, marketing, promozione) beneficiate? Di quale aiuto in materia di promozione?
Dopo il packaging, occorre valutare il contratto di franchising. Documento primordiale per il vostro futuro business, verificate prima di tutto la sua durata. A proposito di questa, è stata considerata al momento dell’assunzione dell’impegno finanziario? Cosa è previsto se l’affiliato o l’affiliante vuole porre fine prima della data di scadenza? Quali sono i vostri diritti se l’affiliante dichiara fallimento? L’affiliato può esercitare altre attività commerciali durante o dopo la durata del contratto in Belgio? Quali sono le condizioni della proroga del contratto? Infine, è previsto un collegio arbitrale?
Come ultima cosa, prima d’impegnarvi con un affiliante, è sempre consigliato informarsi presso altri affiliati belga e di porre loro anche qualche domanda. Le cifre (di vendita, di benefici, ecc…) corrispondono a quelle previste dall’affiliante? Ci sono delle spese importanti delle quali tener conto? O ci sono già state delle discordanze importanti con il loro affiliante? Se sì, come sono arrivati ad un accordo? Consiglierebbero ai candidati affiliati d’impegnarsi con il loro affiliante?
Diventare imprenditore è sempre un progetto che dipende fortemente dalla vostra situazione personale, ecco perché, per garantire la riuscita della vostra agenzia immobiliare, occorre valutare da voi stessi i rischi da assumere. Se avete risposto a tutte queste domande, avrete una buona idea delle vostre possibilità e potrete scegliere al meglio per garantire la riuscita del vostro business. Adesso non vi resta altro da fare che informarvi sul vostro futuro affiliante e fare il primo passo verso il vostro primo franchising!